2023年5月23日，钢之家网站《2023年东北·第十四届钢铁产业链发展形势会议》在沈阳海韵锦江国际酒店隆重召开。本次会议由钢之家网站主办，中铁物资集团东北有限公司、天津友发钢管集团股份有限公司、欧冶云商股份有限公司、邯郸正大制管集团股份有限公司协办，中铁物资集团钢之家电子商务有限公司特别支持，沈阳屹恒德辰钢铁有限公司、沈阳郑氏伟业物资有限公司赞助，辽宁宝闽钢铁有限公司、沈阳鞍钢国际贸易有限公司、辽宁后英集团海城钢铁有限公司、辽宁腾联物资贸易有限公司、申万宏源证券有限公司、宏源期货有限公司支持。来自东三省及周边钢厂、贸易流通企业、终端用户和相关行业代表共计200余名代表参加了本次会议。本次会议由钢之家网站副总裁吴运豪主持。

　　本次会议主要观点如下：

　　中铁物资东北公司供应链管理部总经理齐璐璐作题为《精兵风骨 时代先锋》的精彩发言：齐总首先介绍了中铁物资集团东北有限公司的基本情况和发展历程。接着介绍了公司的业务板块，中铁物资东北公司以集采内供业务为根本，以供应链贸易业务为基础，以现代物流业务为支撑，以国际业务为突破，重点培育和发展战略性新型业务。最后，齐总介绍了中铁物资东北公司股东背景深厚、客商资源丰富、经营布局广阔、融资能力不断提升、团队专业等合作优势。
　　欧冶云商云生态事业部产品经理陈鹏雁作题为《赋能生态，畅享未来——“欧信签”介绍》的精彩发言：陈鹏雁经理首先介绍了欧冶云商，随后对新产品“欧信签”做了细致的介绍：欧信签为企业、个人提供集“实名认证、数字证书、在线签署、存证保全”等多服务一体的数字化解决方案，实现合同从发起到归档全流程的线上管理。陈经理介绍了SaaS化服务模式、大企业集成服务模式、本地化部署服务模式3种针对不同企业的服务模式，讲解了各种场景下欧信签可以实现的功能：印章集中管理、远程授权、用印记录及合同存档、提供多样的签约方式、支持各种复杂的业务需求等。
　　申万宏源FICC事业部场外衍生品业务经理张宇璇作题为《场外衍生品在黑色产业风险管理中的应用》的精彩发言：张经理首先介绍了衍生品的使用背景、发展历程和发展现状；其次介绍了套保需求、买权、卖权、套保思路、期权思路等期权基础知识介绍；接着介绍了场外期权在采购、储存和销售中的应用与并讲述案例；最后，齐经理对申万宏源证券有限公司及固定收益外汇商品事业部（FICC事业部）做了介绍。
　　德邻陆港党委书记、董事长王锋作题为《生态共建 共享共赢》的精彩发言：王总首先介绍了德邻陆港，接着从全球视角下的供应链管理的各个发展阶段、国家针对供应链出台的政策、贸易商在整个供应链中的痛点三个方面阐述了供应链管理并讲解了现代供应链的发展趋势，随后，王总介绍了生态共建的六个关键点以及合作企业和链主企业的工作要点。最后，王总讲解了德邻陆港打造数字化物流平台、交易平台以及生态圈构建的企业实践，力求做到携手各界共同培育行业引领、开放共享的钢铁产业现代供应链生态圈。
　　钢之家网站东北区业务经理杨阳作题为《当前市场关注热点暨东北钢市研判》的精彩发言：杨阳经理首先从东北地区的钢厂产能及分布情况、2023年上半年东北地区的消费量及下半年预测、2023年东北市场各品种钢材行情分析3个方面对2023年上半年东北市场进行了分析，接着从下半年供给侧、需求端的关系研判、东北市场的相关热点、下半年市场观点总结3个方面对2023年下半年东北市场做了形势分析与展望。最后得出结论与研判：供需失衡、成本坍塌、预期转弱是前期市场快速下跌面临的主要问题。成本继续下行空间相对有限，但仍可以下跌；钢材供需平衡一是依靠出口增加、二是依靠钢厂减产，当前自主减产的可能性不大；今年没有强刺激，预期弱的问题短时间难有根本变化。市场缺乏上涨驱动，预计近期市场仍面临下行压力。
　　随后进行东北区域第十三届"全国钢铁贸易与物流百家诚信暨品牌供应商"和第八届"中国大宗物资电子商务百家联盟"授牌仪式。最后进行专题论坛环节，专题论坛《钢铁行业发展形势及下半年市场走势探讨》由钢之家网站商务咨询部总监范晓宇主持，代表们围绕钢铁行业发展趋势、东北地区钢铁价格走势、期现结合运用案例、钢铁电子商务探索、企业生产经营方式及转型等话题进行深入剖析、探讨和交流。

　　沈阳鞍钢国际贸易有限公司供应链部长解军：关于对后期市场的看法，解部长认为有利和不利的因素都存在。不利因素有产能过剩、需求端不提振尤其是建筑业工程开工率不足；有利因素方面，随着疫情的结束，需求会逐渐的放开，在下半年会有所提升，很多基础项目的开工在下半年会逐渐地落实，总体来看，对下半年市场持谨慎乐观的态度。解部长随后对东北市场各品种钢材的市场特点做了介绍，认为热卷中板相对来说上游比较稳定，外围钢厂进来比较难，建材市场家数比较多，加上今年房地产的一些问题，市场相对比较低迷，所以价格下跌的幅度更大一些。最后，对于风险防控，解部长表示，对于钢厂来说，要秉持三定三不要，以销定产、以效定产、以现定产，把行业自律作为自主行为。对贸易商来说，要根据市场情况扩张和收缩，在使用杠杆上慎重考虑选择合适的比例。
　　吉林通钢国际贸易有限公司营销管理部部长陈福杰：陈部长认为，无论市场如何走，风险始终存在，钢厂要练好内功、适应市场，贸易商要维持好销售渠道，对库存和现金流做好管理，做好风险防控。未来几年，在行业内的企业要想尽一切办法活下去，做到顺势而为、稳健前行。最后，陈部长介绍了通钢目前的产线、轧制产品以及投放区域，通钢的定位是保量延伸、增量开拓、存量深耕服务东北市场，立足于东北。
　　沈阳屹恒德辰钢铁有限公司董事长李明刚：对于行情,李总有以下看法：1.没有任何一个伟大的企业是因为判断对一波行情；2.要理性决策、客观分析，不要被过多的资讯扰动从而影响判断；3. 悲观者总是正确的，乐观者总能挣钱，最后赢得胜利的一定是乐观的人。李总对行情的判断是：预计短期接近底部，中长期震荡向上，空间广阔。随后，李总说要做有情怀有温度的钢铁人，要用热爱互相温暖，共同走出行业的寒冬，创造钢铁行业的未来。最后，李总介绍了屹恒德辰侧重从钢厂到终端的价格服务，帮助钢厂和客户锁定利润，在极端行情下会给客户额外的补贴，尽量为客户做好服务。
　　中铁东北现货贸易事业总部（海外经营部）总经理祝聪：祝总表示，从3月份市场开始连续下跌以来，陆续有钢厂检修减产，但随着上游原料的价格重心不断下移，实际上钢厂产量的减量绝对值其实并没有多少。从4月份的相关数据来看，经济数据和预期相差大，尤其表现在房地产市场，疫情之后大部分资金流向了民生，流向基建的资金少10%左右，国际宏观方面，美联储可能要继续加息，以上都是利空方面，但要持着乐观的心态，稳健经营、顺势而为。对于后市，6月份传统淡季即将到来，第三季度可能会有所回调，具体要看实际需求的改变。随后祝总以中铁东北自身工程项目承揽的变化为例，表示项目数量虽增量明显，但是项目资金相比以往是恶化的，许多项目在伊始就有资金的压力。最后，祝总认为在三季度之后有些停滞、放缓的项目可能会出现赶工，需求会有一定的回暖。
　　唐山正元管业有限公司销售部长于彬：于部长认为风险得到了释放，但是至于是否释放完全，要看供需矛盾在后续是否得到有效的缓解。目前钢厂的限产不及预期，1-4月份钢管的产量增长了大概15.4%，但是厂家及贸易商的库存却是大幅下降的，从数据上来看，需求并没有咱们想象的那么差，但是大家的想法都是需求不及预期，主要的问题在于进出口的增长抵消了产量的增长。最近国家现在也是重提碳达峰以及减少能耗的问题，钢铁作为能耗以及排放的大户，后期是否会加码政策性限产是后期需要关注的问题，如果出现政策性的限产，市场会有较大的涨幅；如果没有，可以参照去年的钢价走势。最后，于部长提到北方的高温和南方的雨季即将到来，对市场需求会有大幅的影响，后期操作要稳健经营，防范风险。
　　正大制管集团迁安公司销售部部长陈华勇：陈部长认为一季度是强预期和弱现实的碰撞。从21年的地产行业的不景气，接连不断的爆雷，包括国家对于地产行业走向的控制，可以预见地产行业会回归理性的发展阶段，钢材行业和地产行业强相关，所以对后市行情持谨慎态度。陈部长以管材为例，认为其会进入存量甚至是减量的阶段，听起来很严峻，但可以乐观地来看，因为这是常态化的发展。正大制管从原来单纯地追求量的提升转向提升品质、能力和服务上。
　　山西焦煤集团有限责任公司销贸中心副主任郭黎娟：郭主任表示，要关注整个产业链的健康发展，要研究钢铁的可持续发展，她介绍了煤焦市场1-4月份的公司情况、产量情况和需求情况，认为目前煤焦市场价格的大幅下跌，给钢厂带来了利润的改善，提升了在国际市场的竞争力。另外郭主任也提出钢铁行业目前产能过剩是大家达成共识的，这种形式下是很难有好的盈利，保持一定比例的亏损是解决或者说是根治整个行业的必经之路。

　　最后，钢之家网站创始人、董事长吴文章对本次会议进行了总结并作发言，会后参会嘉宾在会场内合影留念，会议在热烈的气氛中完美落幕。