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柳钢集团:诚信为本 品质至上
--访广西柳州钢铁集团有限公司经销公司经理吴春平
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 https://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2021-08-27 11:55:22[打印]A+ A-  +关注 
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访谈精彩回放:

●坚持诚信为本,品质至上。

●继续深化“走出去、引进来”的模式。

●预计下半年钢价呈现重心下移的态势。

 

20217月,钢之家网站第十二届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。827日,钢之家网站对第十二届百家诚信参评企业—广西柳州钢铁集团有限公司经销公司经理吴春平进行了专访。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,吴春平经理称,从企业治理的角度来看,管理是体现一个企业文化的载体,企业文化则引导着企业的管理,管理的内容体现着一个企业文化的精神实质。围绕柳钢集团的文化核心理念,我们建立了一整套的决策、运行、监督体系,特别是近年来的发展,更加凸显了我们在顶层决策、生产协同、灵活购销、成本控制、队伍建设、风险防控等方面的管理优势,传承好柳钢集团优秀的企业文化,我们一定要在继承中发扬、在守正中创新,不断优化、进化企业的管理与文化,并渗透和影响整个企业形成统一的管理理念和文化价值观,最终内化为企业强大的核心竞争力。

在企业经营中,柳钢坚持诚信为本,品质至上。坚持诚信经营,对客户真诚服务、对社会赤诚回馈。坚决贯彻执行国家及业务所在地区的各项法律法规,遵守并维护行业规范。恪守商业伦理,倡导廉洁从业。加强合规管理,进一步优化合作方甄选、评审和管理流程,与资质过硬、信誉良好的商业伙伴携手并进,共同打造诚信价值链。

公司在当地市场上的认可度非常高,吴春平经理阐述,(1)不断拓宽销售网络覆盖面、延伸销售节点。加强与重点汽车用户、加工企业的业务对接,不断扩大业务合作,不断加大所在区域的市场开发力度,不断提高终端直供比例。

2)不断优化品种结构。实施“销售-技术-质量-生产”全流程跟踪的品种开发技术服务,为品种开发创造有利条件;加大汽车用钢等高附加值品种钢的开发力度,尤其是要加快广西钢铁热轧、冷轧生产线的汽车用钢产品开发。

贸易企业在市场的竞争力离不开产品的质量和服务的品质,柳钢继续深化“走出去、引进来”的模式,在合作上积极借力引导,与相关企业、高校建立战略联盟,围绕“满足客户需求”和“增加有效供”立用户导向型服务式,进一步提升柳钢的产品和服务质量;树立良好的品牌形象意识,打造“柳钢制造”的金字招牌。

1)树立售前、售中、售后全过程服务客户的理念。注重售前市场、客户和产业链各个环节调研,对销售前可能存在的问题和难点做到预先制定应对措施,赢得客户的支持。

2)开展技术、质量等咨询服务。组织销售和技术人员主动深入到客户特别终端客户中,对其运输、仓储、加工和使用过程进行跟踪服务。

3)全力做好售后服务工作。进一步加强与职能部室、生产厂的工作协同,开展联合攻关,进一步提升产品质量,减少批量性质量问题的发生。进一步提高售后人员专业知识、商务礼仪、沟通等方面的能力,推行“首问负责制”,为客户提供贴心服务,杜绝出现推、拖、等、靠的现象,提高售后处理效率。

目前钢厂、贸易和下游企业面临的问题:

钢厂和贸易商:一是国际地缘政治复杂多变,大国博弈持续升温,导致全球经济的不稳定性、不确定性显着增强,多边贸易摩擦明显增多;二是生产成本高,特别是大宗原燃料采购价格持续上涨;三是新冠疫情影响终断而不绝,国内局部地区疫情时有零星反弹;四是在“双碳”战略背景下,国家政策对钢铁行业产能、产量的限制作用会更加凸显,企业在加快低碳转型方面面临更大压力;五是受现行房地产政策影响,楼市降温,对钢材需求造成利空;六是全国各地电炉钢产量逐步释放,导致钢材市场供求关系失衡。

下游:下游需求尚未得到改善,表观消费和日成交都表现低迷,等待后期需求复苏驱动钢材价格。房地产调控不断收紧,多城市第二批集中供地被暂停,中长期来看,下游需求虽然复苏,但是难以超过上半年需求量,需求整体偏弱。

对三、四季度及下半年钢材及原燃料市场价格走势,吴春平经理对钢材市场有利因素分析:

一是国外疫情仍然没有得到很好的控制,钢材产量无法满足需求,为中国钢材加大出口创造了条件。

二是国外实行货币宽松政策以及加大基础设施投资力度,大宗商品价格上涨,支撑钢价在高位运行。

三是国内基建投资力度加大,钢材消费市场依然较旺盛。未来较长时期内,钢铁仍将是性价比最高、绿色可循环、供应量最大的基础原材料,钢材消费还有很大的空间。

四是国家实施“双碳”战略,对部分高耗能地区的钢厂实行限产,会进一步压减钢铁行业的产能产量规模,从而腾出市场空间。

五是国家下调金融机构存款准备金率0.5个百分点,银行将会有更多的资金投放到市场中,市场上的流动性就会更加充裕,有利于推动国内经济的全面发展。

钢材市场不利因素分析:

一是国际地缘政治复杂多变,大国博弈持续升温,导致全球经济的不稳定性、不确定性显着增强,多边贸易摩擦明显增多,中国外部发展环境在一段时期内将承受不小压力,最终将传导到市场各行业,钢企也不能置身事外。

二是生产成本高企,特别是大宗原燃料采购价格持续上涨。今年上半年以来,铁矿石价格在去年连续上涨的基础上,继续向上不断刷新历史纪录,其中62%进口铁矿石的月均指数价已经达到了183.5美元/吨,比去年平均指数价上涨了68.7%。其他如炼焦煤、焦炭、合金等原料价格也总体呈现持续上涨趋势。

三是新冠疫情影响始终断而不绝,国内局部地区疫情时有零星反弹,中国周边国家出现大规模变异毒株,内防反弹、外防输入的压力依然巨大。

四是在“双碳”战略背景下,国家政策对钢铁行业产能、产量的限制作用会更加突显,企业将在加快低碳转型方面面临更大压力,将要付出更多成本。

五是受现行房地产政策影响,楼市降温,对钢材需求造成利空。

六是随着近两年来钢价上涨,全国各地电炉钢产量逐步释放,导致钢材市场供求关系失衡,特别是建筑材的供求平衡被打破。

整体来看,吴春平经理预计下半年钢价呈现重心下移的态势。

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