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浙江优钢供应链:创新 绩效 和谐 责任
--访浙江优钢供应链管理有限公司总经理陈永兵
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 https://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2021-08-25 15:42:55[打印]A+ A-  +关注 
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访谈精彩回放:

●崇尚“创新、绩效、和谐、责任”的核心价值观。

●倡导“敬畏、感恩、谦恭、得体”的行为准则。

●本着“企业是人、企业靠人、企业为人”的原则。

 

20217月,钢之家网站第十二届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。825日,钢之家网站对第十二届百家诚信参评企业—浙江优钢供应链管理有限公司总经理陈永兵进行了专访。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,陈总称,一个伟大的企业来自一个伟大的团队,一个伟大的团队产生于一种伟大的文化!浙江优钢也遵循了中国建材企业文化:公司崇尚“创新、绩效、和谐、责任”的核心价值观,倡导“敬畏、感恩、谦恭、得体”的行为准则,本着“企业是人、企业靠人、企业为人”的原则积极营造待人宽厚、处事宽容、环境宽松和向心力、亲和力、凝聚力“三宽三力”的人文环境,把实现人的幸福、人的价值作为企业发展的重要目标和根本追求,努力追求“让员工与企业共同成长”。

在企业经营中,陈总阐述,诚信是立足之本,如果连诚信都达不到,企业就无法长久发展下去。所以公司一直坚持“以人为本,诚信经营”的理念,不坑不骗,说到做到,公司发展过程中从未出现过违反诚信的事情。

第一、对社会诚信:服务社会,回报社会,可有机的融入社会;

第二、对企业诚信:责任高于一切,获得客户的信任;

第三、对员工诚信:以人为本,按章办事,获得员工支持;

第三、对顾客诚信:说到做到,可获得客户的信任。

但诚信发展到最后又会转化为道德,一部分道德又会转化为规范制度。制度又去控制人。由于制度最终只是诚信的一小部分,制度就有被钻空子的空间。制度就会腐化。制度一被腐化,制度就变脆弱必然崩塌,又回到不诚信上来。然后大家又开始质疑诚信重要性。循环往复,不变的悖论。其实对于一个企业内部要不要诚信其实不重要,最重要的是弹性。当一个企业过分注重诚信的时候这个企业一定会变成一个僵化的体制,就像一个人一旦僵化(僵硬),弹指一挥间你就会倒下,因为你失去了平衡的能力。

公司在当地市场上的认可度非常高,陈总表示,我们卖的不只是钢,我们卖的是未来。重新定位行业标杆,树立品牌新标准,打造一站式服务。

第一,专业。专一、专注只干一件事,用我们的真诚真心去对待我们的每一位客户、用户。

第二,因为热爱,因为梦想,因为有信仰。我们做的不仅仅是买卖,这只是起点。

第三,思想统一、目标统一、行动统一。

第四,一个人影响一个人的力量是渺小的,当一群人去影响一个人,这个团队的力量是无限的。我们一群人、一条心、一件事做到极致即是品牌。

贸易企业在市场的竞争力离不开产品的质量和服务的品质,今天以体验经济为主的环境下,不管做什么行业,服务永远是必须做的事。在讨论服务时,服务与顾客价值之间的关联就是提供完整的解决方案。产品加上服务才可以说提供了一个完整的解决方案。服务与产品之间不是一个相互提升价值的关系,而是为顾客创造价值的同等重要的两个方面,是两条并行的线。服务不是对产品做互补,而是创造一个多的价值给顾客。它是一种特殊的无形活动,是一个独立创造价值的部分,提供一种满足感,和产品销售没有直接关联。产品解决功能性问题,而任何一个顾客需求的满足都有情感部分,这部分要用服务给到顾客。产品和服务各自解决各自的价值。

如果想让员工能够真正提供服务,核心条件是一线员工要得到资源和授权。我们很多一线员工之所以服务做得好其实就是公司给与其一定的资源和授权。如果我们能够给予一线员工资源的使用权,他们就会第一时间解决顾客的问题,而这也就是服务的基本要求。

绿色低碳发展已经成为钢铁行业转型发展的核心命题,2021年全国两会期间,政府工作报告中提到的“碳达峰”“碳中和”成为热词。我国提出,二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。陈总分析,经济的持续发展必然会带来对能源的增长需求,炭是钢铁行业在主要能源,但这与减排降碳并不必然形成一种冲突的关系。我们可以通过科学、合理的利用煤炭能源,引进新能源等方式来实现减排降碳,有效降低炭的增长率。

全球处于高碳像低碳及零碳转换的一个重要的历史时期。在推动后疫情时代绿色付出的同时,促成包括能源、制造、科技、消费等众多行业的价值链的重造,推动更高质量、更加公平绿色可持续的发展,是我们人类社会一个长期的共同话题。一方面通过不断探索最优的资源配置,追求环境公平,社会的长期价值,另一方面同时选择具有伟大格局观的同行者一起通过持续创新,在绿色可持续发展目标情况下实现社会价值和经济价值的共赢。

2021410日,财政部、国家税务总局发布通知宣布,经国务院批准,从415日起,将部分特种钢材及不锈钢板、冷板、涂镀等高端产品的出口退税率降为5%;普碳钢、热板、型材、盘条等钢材产品则取消出口退税。这是自2004年以来我国连续第四次下调钢铁产品出口退税率。较之之前的几次下调,本次政策调整力度大大加强,直接取消了部分钢材出口退税下调部分钢材产品出口退税率。陈总指出,具体到政策本身来讲,上调出口关税率体现了国家要将铁元素留在国内的思路,受到国外钢材价格处于历史高位的情况下,钢材初级产品出口的大幅增加显然不符合行业利益。这一政策可能会对铁矿石价格形成阶段性利空,而事实上铁矿石已经有所反应。

而对于取消部分钢材品种的出口退税率,我认为更多的是出口平衡国内供需缺口的需要,本次取消出口退税的钢材品种上半年总出口量为1053.1万吨,占上半年国内钢材总出口量的28%左右。这一政策短期会对相关产品的价格形成利空,但考虑到目前国内外钢材价差依然处于高位,即使考虑到退税取消影响,出口仍有利润,所以对于钢材出口的总体影响可能有限。

另外,考虑到下半年国内钢材需求仍会有一定增加,本次关税调整政策的出台从侧面也表明了下半年国家压减粗钢产量的决心,所以中期来说对于钢材价格的影响可能是偏利多的。

全国碳排放权交易市场2021716日正式开市,意味着中国碳交易正式实现从十年试点到全国统一开市的跨越,成为中国碳市场发展具有里程碑意义的事件。全国碳市场对碳达峰、碳中和的作用和意义非常重要,体现在推动高排放行业实现产业结构和能源消费的绿色低碳化,释放价格信号,促进可再生能源的发展等。贵公司如何看待全国碳排放权交易市场的上线交易?陈总描述,通俗一点讲,就是二氧化碳的排放量。在“碳中和”“碳达峰”的大背景下,碳排放交易权的上线,将有助于双碳政策的完成。

碳排放上线交易对黑色系有何影响?中国钢铁工业碳排放总量占全球钢铁工业碳排放总量的50%,占中国碳排放总量的15%,在国内所有工业行业当中居首。所以黑色系产业链是排碳大户。碳排放量对于每一家排碳企业是有一定指标的,如果企业要扩大生产,就有可能造成碳排放量的超标,那就可以像节能减排容易的企业去购买排碳指标,实现全社会碳排放量不超标的目标。在黑色系当中焦炭企业的碳排放量是最高的,其次是钢企,所以碳排放量的实施将抑制部分节能减排不到位的焦企出现自动限产的一个情况,这样就造成了短期焦炭供给偏紧的预期。

碳排放权市场的正式上线,不仅将促进企业低碳发展,全面加速中国“碳中和”“碳达峰”的发展,还将提高我国在国际碳定价体系中的领导力。

随着钢铁去产能以及各地限产工作陆续推进,下半年钢铁限产基本成定局。一、无论是从宏观还是产业的基本面来看,国内钢价的阶段性顶部已经出现,但是陈总认为,从中长期周期来看,钢价还会不断创新高。

二、目前钢厂利润虽然被压缩,但是目前的钢价水平仍然处于历史的高位水平,在国际货币政策逐步收紧之际,铁矿石等大宗商品价格泡沫破裂风险加大,由原材料价格下跌带来的价格调整风险难以避免。

三、我们依然看好下半年的行情。一方面供给端来看,粗钢产量仍有压缩预期,也就是供应偏紧,另一方面,今年前半年国内新增重大项目投资额超去年全年水平。

需求虽会迟到,但是不会缺席。因此我们相信,在钢材价格充分调整之后,需求仍有较大的爆发动能。钢铁人在下半年要合理的控制风险,顺势而为。

20211-6月公司坚守贸易和终端同步运行,取得较好的经济收益,但进入5月以后价格暴涨暴跌。从六月份至今上游原材料价格大幅上涨,下游需求持续性不及预期,产业政策执行不及预期。钢厂的强势抗价拉涨,而我们面对的下游终端行业需求惨淡,站在单纯的供需角度来看保证底量库存稳定,通过库存高流转降低库存风险,在强预期弱需求的产业背景下,提高销量及市场份额为主的思路;下游终端企业因价格的暴涨整体处于低利润甚至亏损的局面,同时面临订单不足的境况。

当前市场形式下,钢铁行业可以从三个方面进行改变:

第一个方面,内部升级。主要指的是内部自身管理,包括人员培训、内部制度的改变,包括提成制度、激励制度、作息制度、管理制度等方面的升级。

第二个方面,外部合作。也可以分为三部分,一是同行业的合作(横向),建立一些比较良好的合作关系;二是产业链上下游之间的合作(纵向),依托比较有优势的钢厂,优质的仓储物流加工等配套的产业链,提高自己的竞争优势;三是扩充自己的销售渠道。数字化布局助力钢铁主业高速发展。对于公司钢铁主业,信息化、数字化转型将有助于公司对于上下游产业链整理形成更高效的协同效应,在供应链方面,提高公司供应管理能力,通过云计算、大数据等技术应用实现各生态体系的有机整合,或将打开市场想象空间。

第三个方面,服务提升。分为售前、售中和售后。

当前市场形势下钢铁企业、贸易企业建议通过库存高流转降低库存风险,在强预期弱需求的产业背景下,努力扩宽市场份额提高销量为主的思路。踩稳节奏,步步为营,合理控制风险,顺势而为。

对三、四季度及下半年钢材及原燃料市场价格走势,随着后疫情时代的到来,全球范围内流动性充裕,钢铁产业链期现货市场行情波动巨大。在新能源、碳达峰、碳中和等市场交易新变量的引入以及大数据、区块链等新技术广泛应用的背景下,黑色系大宗商品的市场结构和运行趋势正在发生着深刻的变化。

从供需角度看,尽管工信部曾明确提出要压减粗钢产量,但是在“保供稳价”的政策基调下暂时没有进一步措施,不过碳达峰、碳中和背景下控制钢铁供应是长期主题。需求端、房地产和基建、制造业都表现不佳,期待三季度专项债加快推动发行能够带来一定的需求增长。随着钢铁行业集中度的不断提升,钢厂对价格的控制能力和下游的引导能力也在不断加强,会在价格有效击穿成本线的情况下快速调节供给,从而对钢价形成一定的托底作用。

2021年下半年钢材价格等8月底调整结束,应该还有一波趋势性上涨行情。

最后,对于钢之家百家诚信企业评选,陈总表示,本着公开、公平、公正的原则,统一评选。制订严格的评选流程和评分机制。在市场上对参评企业进行多渠道调查取证,调查资料递交专家评审委员会进行综合评定。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338 15001957631)

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