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成都鑫贺物资:以“市场”为导向 以“诚信”为原则
--访成都鑫贺物资有限公司总经理韩振昆
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 https://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2021-08-02 16:33:30[打印]A+ A-  +关注 
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访谈精彩回放:

●始终坚持以“市场”为导向,以“诚信”为原则。

●以“人才”为根本,以“客户”为上帝的经营理念。

●同行或不同行都可以形成联盟,进行全方位资源整合组合结合,从而达到彼此合作共赢。

 

20217月,钢之家网站第十二届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。82日,钢之家网站对第十二届百家诚信参评企业—成都鑫贺物资有限公司总经理韩振昆进行了专访。

成都鑫贺物资有限公司成立于2007326日(农历二月初八),注册资本为500万元人民币,是一家以经营钢材为主的商贸企业。旗下成都三重越国际贸易有限公司位于博川钢材市场B12D1货场,营业执照正式下来的时间是2021728日(农历六月十九日)。

鑫贺公司现有员工21人,场地2000平米,库存上千吨,实力雄厚。公司拥有各种专业技术人才、营销人才和管理人才,公司与唐钢、武钢、昆钢、莱钢、八钢、津西、山钢等钢铁生产厂家建立了紧密的合作关系,鑫贺公司下游有中铁、中建、人防工程、隧道工程、桥梁工程、铁路、公路等等优质的客户群。

鑫贺公司有幸的参与了四川汶川大地震的重建修复工程,为地震灾区提供优质钢材。鑫贺公司为中铁中建地铁人防工程公司、电力铁塔公司提供优质的、便捷的钢材供应的服务,鑫贺公司为天津集疏港公路新建海河大桥提供了大量的桥梁需用钢材……

本公司主营型材:角钢、槽钢、工字钢、H型钢、扁钢、镀锌角钢、镀锌槽钢等钢材,已实现年销售各类钢材60000吨以上。

公司自创建以来,以敢闯敢拼的勇气.以创新求变的开拓精神,坚守“让我们一起实现梦想”的信念,在全体员工的共同努力之下,公司经营已具备一定的规模,产品具有可靠的质量保证,稳定的货物资源和完善的服务体系,受广大钢材行业的客户所信赖和认可。公司一跃成为“315·全国诚信信誉AAA级信用单位”“全球社会企业家联盟单位”“成都市工商联优秀企业”“华夏人才战略联盟企业”“世界华人总裁协会副会长单位”“成都市钢材流通商会执行会长单位”“中国企业家联合成长入围企业”“中国两会《人民代表报》荣登宣传单位”“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信企业”“央视形象宣传企业”“中国企业家联合成长计划优选企业”“中影传媒《创新中国》栏目组最佳素材奖企业”“模创会成都分会会长单位”“中制智库会员单位”。销售网络以四川为中心,辐射江苏,河北,桂林等省市,并与唐山、云南等许多大型企业建立了长期的合作关系。

公司始终坚持以“市场”为导向,以“诚信”为原则,以“人才”为根本,以“客户”为上帝的经营理念,诚信经营,开拓创新,积极参与社会主义新农村的建设,做好钢材配送,为中国崛起而贡献力量。

韩总分析,近期钢铁行情的大幅变化引起业内人士的注意,什么原因造成的?主要是说好多热钱流入股市期货人为炒作,造成钢市大幅度不正常的波动!不是真正的需求所致……,现暂不说这个,下面主要说以下几点,“防火防盗防钢贸”

原因:

12008年全球金融危机后带来的严重后果,收到的严重挑战和冲击,以至于造成“火烧连营”的局面--资金链断裂,资不抵债,崩盘,破产,起诉,跑路,自杀等情况发生!出现了大量金融纠纷,出现融资黑洞。

2〕这几年市场需求的持续低迷,价格的持续回落,造成的艰难困境。

3〕“钢铁股市”,造成钢市特闹,价格上窜下跳!钢贸商心态受到摧残!

4〕以上是外在因素,其实真正的致命内在因素:钢贸企业没有很好的把资金投入到实体生意中,而是投入到了高风险的领域(期货股市房地产等);没有很好控制自我的经营风险,最终被淘汰,被洗牌的是乱投资者,实力差的,不诚信的,经营固守的;缺少文化生活,不注重培训学习,缺乏管理及灵活经营,文化是企业生存活力的血脉!说句实话,这几年成都市工商联和钢材流通商会经常组织大家学习考察,从中我们得到很好锻炼,历练,修炼!才有这样很好活力体现!

对于当前市场形势下钢铁企业、贸易企业应对策略,韩总认为,多管齐下,迎战寒冬。

1)与终端用户建立战略合作伙伴关系,提供增值服务(采购,仓储,加工,配送,运输等一体化)和超前服务(想客户所想,为客户所未为,做好提前量)。以此会极大增强企业竞争力,降低成本,增加效益!

2)强强联盟:同行或不同行都可以形成联盟,进行全方位资源整合组合结合,从而达到彼此合作共赢!

3)“互联网+传统营销”:进行两条腿走路,今年李克强总理大力提倡“互联网+”的概念和思想,非常好!中国经济要想飞速发展,要想屹立世界之林,要想真正实现中国人的伟大梦想!必须有引领时代的发展思想,必须有高瞻远瞩的眼见卓实,必须有超越西方发达国家的地方,必须有全中国人民的团结一致,众志成城!不久的将来,中国将成为世界最强盛的国家!我们将为中国经济的腾飞插上很好的羽毛!“工欲善其事,必先利其器”,很好的利用好互联网这个工具,探索出一条新的生存之道!与时俱进(机遇可循),与时偕行(其道可行),与时俯仰(可知进退)!利用好网络营销工具,实现“营销型全网营销”。

4)“转型+升级”。好多人把钱投入到不懂的其他行业,不结合自己的实际情况,不了解其他行业的大势,乱整,造成很悲惨的结局!转型后必须很好升级才行,优化自己,优化自己的企业,这样才能很好得到提升,才能有活力!才能更好的生存发展!

对于市场,韩总总结:

一、钢铁现状及价格震荡的影响原因
  1.现状:四化、五难、六高(四化:信息透明化,价格透明化,钢厂透明化,客户透明化;五难:判断行情难,成交难,客户维护难,资金回笼难,求利润难;六高:成本高,风险高,质量要求高,经营管理水平要高,全员素质要高,诚信美誉度要高。)
  2.价格的变化取决于市场,市场取决于国家政策和国际环境。
  二,国家投放1000万吨煤炭储备于市场,对钢市的影响?———联系辩证看待,煤炭抛储,说明市场需求还有阶段性供给缺口,防止触发恶性通胀,对于抛储,监控炒作,纠察税务等,就是管控好通货膨胀,到通过降准来看,国家还要刺激下游承受通胀,近期整体通胀上行。
  三,全国库存情况:近期受前期价格大幅变动的影响库存普遍偏低,今年1—6月份,全国各大钢厂的产能释放已经达到了全年的60%以上,国家要压缩产能,造成原材料紧张,8月份货源可能紧张。
  四,全国碳排放交易市场的正式上市,对钢铁的影响和机遇:主要针对发电行业,钢铁行业,水泥行业。首日开盘价每吨48元,偏高,体现出国家有关部门控排决心,倒逼企业很好转型升级,推动绿色低碳发展,设立支持碳减排政策工具,撬动更多社会资源促进碳减排,促进技术进步,产业升级,科学实现碳达峰,碳中和,从而很好提高企业竞争力,优化力,效益力,稳定力。
  最后,衷心希望用钢铁人的精神和智慧共同创造璀璨辉煌的钢铁新篇章!也衷心的祝愿我们伟大的祖国更加繁荣昌盛国富民强!


(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338 15001957631)

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