首页资讯商务会员钢材特钢不锈炉料铁矿废钢煤焦铁合金有色化工水泥财经指数人才会展钢厂海外研究统计数据手机期货论坛百科搜索导航短信En
钢之家资讯
行情地图
现货报价
行情汇总
行情走势图
价格指数
钢市观察
每周综述
钢厂调价
出厂价格
计划检修
钢厂地图
市场库存
国内统计
进出口统计
曾文工作室
国际行情
期货专栏
全部
建筑钢材
中厚板
热轧
冷轧
型材
涂镀
电工钢
带钢
钢管
不锈
结构钢
优焊线
冷镦拉丝
工模钢
轴承弹簧
易钢云商
现货超市
供求快讯
供求专版
工程价格
商务助手
百家诚信
大宗物资
全国
上海
杭州
南京
无锡
济南
合肥
福州
南昌
广州
南宁
长沙
武汉
郑州
北京
天津
石家庄
太原
包头
沈阳
长春
哈尔滨
重庆
成都
昆明
贵阳
西安
兰州
乌市
宁波
厦门
青岛
唐山
安阳

江苏
浙江
安徽
江西
福建
山东
河南
湖北
湖南
广东
广西
海南
河北
山西
内蒙古
辽宁
吉林
黑龙江
云南
贵州
四川
西藏
陕西
甘肃
宁夏
青海
新疆
华东
华北
东北
中南
华中
西南
西北
当前位置: 钢之家 > 财经频道 > 网站动态
纪钟晨:效益预测信息化系统在市场管理工作中的应用
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2021-07-14 09:25:51[打印]A+ A-  +关注 
评论本文或转发至:

2021年7月9日,《第九届钢铁产业链操作实务高层论坛》、《第十九届钢铁企业市场信息联席会议》、《2021年钢铁产业链发展形势(西部)第二十一次高峰论坛》在成都金韵酒店隆重召开。在会上新余钢铁集团有限公司市场管理部业务主管、高级经济师 纪钟晨作题为《效益预测信息化系统在市场管理工作中的应用》发言,发言内容如下:

新余钢铁集团有限公司市场管理部业务主管、高级经济师 纪钟晨作《效益预测信息化系统在市场管理工作中的应用》发言

我们系统主要体现在生产管理、采购管理、销售管理、市场研究和决策支撑这五个方向;下面我就从这五个方面的简单应用给大家做一个汇报:

 

大家看一下主界面,这是用钢之家的大数据平台来进行开发的,红框的部分就是我们定制化的界面,根据我们企业开发的定制化的功效,这是钢之家大数据平台功能;

1、生产管理方面的功能:主要是满足我们成本、利润自动测算功能。如何测算每天的产线利润情况,这是长期困扰我们市场部的问题,也是我们一直为之努力的方向。我们新钢的产线品种很多,一共有一千多种,成本结构相对复杂。经过大半年的梳理,目前已经完成了各品种产线的、成本、利润自动测算功能。

2、采购管理方面:我以废钢生铁效益测算模型为例。利用好废钢生铁效益性价比,是转炉环节重要的创效手段。通过系统对废钢的价格和铁水的性价进行自动监控,在废钢性价比有优势的时候,通过系统可以及时发现,为我们做出相应的生产管理优化决策提供及时有效的帮助。

3、销售管理方面:这个功能主要是来自我们业务单位的需求,销售部门的业务人员他们出去谈合同,以前他们不知道接的这些的品种各自有多少利润,价格怎么定,等反馈给管理部门一起测算再决策,往往会不利于商业谈判。

 

为了提高营销部门的商务效率,我们做了这个接单效益自动测算功能,这个测算功能让业务人员在外面接重点订单的时候,能马上了解我们的成本是多少,利润是多少,在谈判过程中可以更好的发挥主观能动性。

4、市场研究方面:市场研究是市场管理部门一个非常核心的职能,这也是我们市场管理部门一个非常头痛的职能,我认为钢厂的市场部门不能一味的追求预测准确性,而是要提高不断提高决策的科学性,研究报告不是追求标新立异的结论,而是需要详实的数据和信息作为支撑,推导过程是需要有道理的。钢厂的市场研究和期货公司、贸易公司一定是有差别的。钢厂的经营决策是配套钢厂在现货市场、实体生产节奏的决策。我们需要根据企业需求,考虑我们常态化经营体制下的主观能动性能做到哪一步,有针对性的提供信息数据支撑和建议,这是我们研究的一个关键。跟钢之家他们合作以后,给我们研究工作提供了很多便利。例如在每年初写年度报告的时候,我都会问他们要一下明年新增钢铁产能多少,炼铁产能多少的调研数据。我再找相关钢厂核实修正,再根据对我们公司的影响进行梳理,让阅读者能直观了解到明年产量的大致情况,哪些钢厂新增多少高炉,周边的钢厂新增多少钢轧产能、什么品种。我想这个对决策者是有帮助的;第二个就是他们的每周策略报告给了我们很大的帮助,像我们钢厂的市场管理部门不可能有太多的人手搞研究,就连一般的期货公司研究人手也都非常的少,因为研究部门人手一多,设计薪酬绩效机制就非常的困难。钢厂研究部门如果要做日报、周报的话,耗时多、收效浅。一份报告,如果阅读者会深入去看,翻两遍,我觉得这个报告是有价值的。如果决策层不看,甚至就扫一眼,我觉得花这么多精力去做这个事儿,不如你花精力去做一个深度的专题调研报告,所以他们有了这个日报和周报,可以降低我们的常态化重复性劳动,让我们可以腾出时间做差异化专门化的研究。

5、决策支撑方面:这是我们系统最核心的部门,这个东西是做给管理层看的,把所有的报告缩印在一张看板上面,领导他每天都有各种各样的报告要看,他不可能有兴趣去解读你所有的信息,所以我一直在想怎么把我们的信息做得更加精炼、有效。一方面让管理层一眼看过去就能发现他所需要的信息,另一方面根据他的需求又可以定制化自己的报告。比如说管原料和管销售的领导关注的是不一样的,管生产和管经营的关注重点也是不一样的,在这个系统里面我一开始做了一个标准化的看板,使用者可以根据他定制性的需求进行修改,形成他自己的一个看板。如果一个看板要满足所有人的需求的话,这个看板会很大,往往越大的东西反而越没有效果。大家看报告也是,第一眼看过去,我是要看我想看到的因素,我才能看得下去,第一眼看下去了我满意了,我才能去看第二眼,然后才会翻页看,我们会做两个看板,这两个是一样的东西,主要是符合不同领导的阅读习惯,左边适合是喜欢图文阅读习惯的受众。主要目的是为了及时调整金属料流向,一般而言,钢厂都存在着铁产量小于钢产量,钢产量小于轧材产量的问题,金属料通常都是不够的,当然也有部分钢厂是金属料有富余的,所以对于金属料不够的钢厂而言。金属料流转的越快,越准确,对于钢厂而言效益就是最好的体现;第二个右边这个图,就是喜欢表格阅读的受众,就像我个人,我也是喜欢表格形势的阅读,我们所有产线、售价、成本、毛利、销量、库存等等这些数据每天都在这一张表格上面呈现出来,有助于我们及时发现问题。

接下来谈一下我们后续市场管理工作和信息系统结合方向的思考,这是一期做的系统,就目前而言还是满足我们钢厂的要求,那么我想和大家交流一下后面的想法。

第一是系统性优化方向:我认为系统性优化方向一定是量化和算法,我本人是学量化的,我一直觉得钢厂的分析过于偏重定性分析,当然不是说定性分析不好,定性是一个非常重要的分析方法。比如我每次也要调研很多钢厂的减产、营销策略,但是定性的所有信息形成了以后,我们怎么给他统计分析。我发现在如今信息爆炸时代,数据看都看不过来,更不要说去研究他。我想钢厂可以通过算法量化来探寻系统性优化的作用。例如:当把我们的经营数据,生产数据,物流数据系统性研究的话,他在现在一定是有很大的优化空间的,我们生产需要的东西,他原料全部都买回来了,他一定不是最优,这是管理预算松弛;如果没有全部买回来,那么他的配矿执行也不是最优。原来我用遗传算法做了一个原料采购到烧结配矿的优化模型,我当时发现了一个问题,如果在我原料采购可接受的范围之内,设置一个经验值上限,比如我这次配矿设置的卡粉是多少,低品粉多少,我成本可接受的范围之内,我能买到一万吨的上限,那你配矿的时候不能给我配五万吨,我们考虑接受范围内的上限做智能优化,跟我们用传统线性规划配矿优化进行对比,其结果有非常大的不同。我相信如果把接单、排产、物流、采购,这几个系统窜起来做一个考虑实际限制算法模型的话。我想他是一个非常有价值的东西,当企业大数据系统慢慢完善以后,我想把二期往这个方向去做,做优化。

第二个是预测模型。目前部分钢厂在建模预测方面有尝试性的探索,但是实际应用的还是非常少。我也一直在跟我的导师交流,从行为经济学的角度看,所有的预测基于对市场行为的认知,那么我们市场所有行为的发生,他的根本动因是什么?我想是利润的转移,在利润发生转移之后,大家对这个转移是有认知延迟的。如果把这个过程进行一个量化的话,我想可以尝试建出一个预测模型。

第三是从管理会计的角度整理报表数据,做到清晰和有效。对于我们市场管理而言,首先要把报表梳理清楚,把管理的报表梳理的清晰、有效,适合我们市场优化,我觉得这是这是未来系统的一个发展方向。

最后,我想提个小建议,就是市场调研互助,就像钢之家组织的这个市场信息会议是一个非常好的会议,市场部门和其它所有的部门是不一样的,他是一个可以相互交流,共同提升内部管理的部门。所以我想通过钢之家建立的这个平台,比如说定期组织不同形式的交流,把这个组织构架起来,我觉得还是非常有意义的一个事情。

 

【注:报道文字按现场纪录整理,未经演讲嘉宾审核】

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120 15800777956)

评论本文或转发至:
【免责声明】
本信息中的陈述、数据和观点,并不构成对任何人的市场操作建议或者投资依据,仅作参考。未经书面允许不得转载,引用请注明出处。

评论

>> 更多关于 经营之道 营销案例 的相关资讯
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>

您希望联系哪位客服?(单机选择)

==| 关于钢之家 | 联系方式 | 服务项目 | 服务报价 | 技术服务 | 在线订购 | 企业短信 | 会员注册 | 网站动态 | 诚聘英才 | 帮助中心 | 意见与建议 | 在线客服 | 我要纠错 |==