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袁义宗:钢铁侠将以“互联网+”推动钢铁产业传统交易模式的转型
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2021-04-17 13:10:55[打印]A+ A-  +关注 
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【摘要】把一首我2016年写的小诗《耕》献给大家。我独自行走,带着时代的飓风,前方没有路,我用思想的光芒筑路前行。涅槃后的灵魂,与守望者的不屑,在骄阳的炙烤下,步履匆匆,触摸阳光,触摸风,今日,一切从容……

2021年4月9-11日,由钢之家网站主办,友发钢管集团、马钢股份、正大制管和欧冶云商冠名联办,上期所、大商所、川威钒钛科技、凌钢集团、钢铁侠云商和柳钢集团联办,首钢水城钢铁(集团)、徐钢集团协办,中铁钢之家特别支持,陕钢集团、广钢新材料、安徽长江钢铁、南钢股份、建发金属、唐山云峰、嘉吉金属、标普全球普氏、永安期货、永安资本、南京钢锋、靖江太和港务、信通首承科技、春煦钢铁、安徽钢之家、钢之家供应链、重庆钢之家、易钢投资支持的《第十七届钢铁产业发展战略会议》、《第十届国际钢铁原料供应链发展战略高峰论坛》、《第十一届国际煤焦产业发展战略高峰论坛》、《第九届中国大宗物资电子商务高峰论坛》、《钢之家网站2021年春季报告会》在上海中心大厦盛大开幕。来自国内外包括135家钢厂和76家原燃料企业在内的产业链企业及相关机构、媒体等671家单位的1000多名嘉宾参加了本届会议。

在4月10日上午的《第十七届钢铁产业发展战略会议》主旨大会上,上海钢铁侠电子商务有限公司创始人&CEO袁义宗致辞发言。

上海钢铁侠电子商务有限公司

创始人&CEO袁义宗致辞发言

尊敬的各位领导,各位来宾,女士们、先生们,大家上午好!

很高兴能够在春意盎然的季节和大家共同相聚在美丽的黄浦江畔,我仅代表联办单位钢铁侠云商对大家的到来表示热烈的欢迎。

我今天分享的议题是后疫情时代钢铁侠云商对行业及社会的价值。钢铁侠是20147月份上线,之前是做第二方平台,后来改成第三方平台。钢铁侠云商重点开展以高端板材、汽车用钢为主的现货电子交易,大力整合交易流程相关要素,以自助全流程闭环模式,构建生产企业、终端用户、物流商、银企、多方合作共赢的交易服务平台,以小品种、差异化,为钢铁行业上下游提供全产业链一站式服务,打造中国高端板材及汽车用钢专业云商平台。

欧冶2017年统计,国内目前能够在网上找到的钢铁电商101余家,其中大分部以资讯为主,小部分以第二方平台自营为主,真正第三方线上交易的不超过两位数,能够做到无纸化自助全流程闭环模式操作的电商平台目前只有欧冶跟钢铁侠云商两家。

钢铁侠云商的合作单位主要有:马钢、邯钢、安钢、邯钢冷轧薄板、鞍钢国际、邯钢科弘、武义涟钢等大型国企。注册客户1万余家,客户分布在上海、江苏、安徽、山东、北京、浙江、河南、河北、天津、广东、重庆、四川、辽宁、陕西等18个省市。

一、钢铁侠云商的组建背景及发展现状。

2013年左右,钢贸信用危机爆发,电商是应运而生。钢铁流通领域从资源为王,进入渠道为王,中间环节由“电商平台”来完成。钢铁供应链急需重塑,打破信息不对称,提高整个供应链效率,满足供应链上下游、贸易商、物流商等差异化需求。以前你代理哪个钢厂的品牌就等于赚钱,后面的话等于资源过剩了以后,从资源为王变为渠道为王。

我们的愿景使命:以“互联网+”推动钢铁产业传统交易模式的转型。我们的服务集群是互联网+交易服务,互联网+产业链延伸服务,互联网+系统集成服务。

钢铁侠云商的特色与战略布局:

一是钢厂现货直销,期货直订平台。依托互联网集聚功能与辐射效应为生产企业实现去中间化的新零售模式提高边际贡献。

二是整合市场资源,撮合交易的服务平台。

三是订单集采与电子托盘服务,以平台为入口为钢铁生产企业释放结余产能。

四是共建钢厂与终端合作交流平台,搭建钢厂、终端、次终端,背靠背及延伸服务。

五是大数据云计算系统集成平台。为企业搭建工业电商平台及智能化改造,打造“互联网+”形式的创新创业生态圈。以前你做钢材做贸易的要租个办公室,招几个业务员,然后在各个群里发资源。电商平台出现以后,网上可以买货,网上可以卖货,另外期货的推出,原来不是钢厂的代理,可以到网上就直接购买了,去中间化,就是钢厂和客户直接面对面。

二、钢铁侠云商对社会及行业的价值。

一是推进钢铁企业实现智能化制造。以期现互动,提供定制化个性化服务,为现货销售增加周转率,提高边际贡献。通过期货预售,以销定产,个性化定制以平台为入口,对接生产企业制造端,实现订单智能转化。钢铁侠云商通过实现钢厂、终端、次终端用户的直接对接,利用大数据实现智能决策分析,推进钢厂根据用户个性化需求组织定制化生产,开展智能化以及钢厂之间的网络化协同生产,实现智慧制造。电商最终的格局,是上联钢厂,下联终端,提供交易,以供应链延伸剪切加工服务,最终是直接围绕钢厂和客户两点一线做文章。

二是开创钢铁期货交易新模式。这个期货不是上期所期货,是有交货期的现货。我们的价格模型经过两年才研发出来。“产能预售”全流程交易及数据服务,解决了钢厂提前释放产能,发现市场价格以及期货价格计算复杂,全国钢厂价格模型各异无法统一获取价格的问题,同时结合产能预售模块提供客户针对不同钢厂不同规格快速在线下单全流程服务。

后疫情时代,数字经济已经成为经济发展的主要拉动手段之一,钢铁电商由以前的辅助手段逐渐向主要手段过度。  

针对传统代理模式已经无法满足行情及季节变化带来的用钢需求波动,订单减少,终端个性化需求增多,钢厂无法达产等问题。去中间化,在线化,数据化已经成为传统行业新的增长点,钢铁侠云商上线期货交易新模式,解决了钢厂期货价格计算复杂,全国钢厂价格模型各异无法统一的问题,同时结合期货产能预售模块,针对不同钢厂不同规格快速在线下单,并为终端,次终端客户提供精准推送服务,辅助钢厂释放产能或结余产能。为钢厂赋能、为卖家增效。像卖现货一样卖期货,像买现货一样买期货,已经成为一种时尚。

我们推出的三种模型。第一是涨价行情(卖的高),卖家设置竞基价销售,竞价结束后以中标价格在线申报相应规格资源。第二是平稳行情(卖的快),客户直接导入资源购买,在线申报相应规格。第三是跌价行情(卖的好),卖家设置价格,客户直接购买或填报心理价位,等待钢厂审批,钢厂同意后在线生成期货合同。

智慧物流平台,我们现在有抢单系统,但是之前都是定向的,今年准备后面要推广。仓库这块我们和欧冶物流签约了,下半年也是要大力推广,准备开通100家仓库。

在互联网+的领域,崛起者未必是传统的大象,颠覆者却可能是之前不为人知晓的公司,根据以往互联网成功的经验,脱颖而出的佼佼者往往是一直专注服务于客户,乐于学习和借鉴先进经验、具备良好管理和执行力、最后形成稳定而简明商业模式的公司。

最后把一首我2016年写的小诗《耕》献给大家。我独自行走,带着时代的飓风,前方没有路,我用思想的光芒筑路前行。涅槃后的灵魂,与守望者的不屑,在骄阳的炙烤下,步履匆匆,触摸阳光,触摸风,今日,一切从容……谢谢大家!

 

【会议报道按现场记录,未经演讲嘉宾审核,更多嘉宾观点敬请关注钢之家网站动态

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120 15800777956)

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