访谈精彩回放：

●秉承“诚信、务实、高效、创新”的企业经营精神。

●围绕工作任务，培育企业精神，提高企业的整体责任感。

●始终奉行用户至上的理念，一点一滴都站在客户的角度上看待问题。

2020年8月，钢之家网站第十一届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。11月3日，钢之家网站对第十一届百家诚信参评企业—重庆江南金属有限公司总经理胡彬进行了专访。

重庆市江南金属材料公司始建于1993年，注册资金5000万元。公司坐落在两江环绕的美丽山城重庆，地处高新繁华地段，紧邻成渝高速公路重庆段起点，交通网络四通八达。公司主要经营全国各大钢厂的冷轧卷、热轧卷、酸洗卷及热轧中厚板等产品。公司拥有自己6.5万方的仓储加工配送中心，相信随着加工配送基地的陆续建成投产，必将助推江南公司实现再次腾飞！

发展江南

经过江南人二十七年的辛勤耕耘，公司目前已发展成为西南地区板材钢贸的龙头企业，公司设有采购部、销售部、运输部、财务部、行政人事部等职能部门，拥有大渡口分公司、成都分公司。现有员工60余人，其中大专学历以上员工达到百分之九十，吸纳并培养了一支高素质的员工，为公司持续、快速发展提供了强有力的人才保障。公司是柳钢、重钢、涟钢、攀钢、包钢、安钢、邯钢、宝钢等钢厂的区域一级代理商。更是广西柳州钢铁集团有限公司在川渝地区的战略合作商，十六年以来，江南公司紧跟柳钢发展步伐，风雨同舟、携手共进！公司通过多年的经营，与广大客商建立了广泛的牢固合作关系，产品销售在西南区域独占鳌头，营销网络覆盖整个西南地区，并不断向华中、华南区域延伸。公司目前拥有不同类型的用户3000余家，其中直供生产用户达1000家以上。2019年钢材贸易量达108万吨，年销售额达45亿。

荣誉江南

公司始终秉承“诚信、务实、高效、创新”的企业经营精神，并因此获得了社会各界的信任和尊重。经过多年的发展，江南公司已发展成为西南地区钢材贸易行业最具实力和影响力的企业，先后多次被评为“重庆市钢材营销企业五十强”、“全国百强钢材营销企业”、“全国质量服务诚信示范企业”、“全国行业质量示范企业”及“中国工商银行AA+企业”。

创新江南

“创新是江南得以发展的活力源泉”。随着经济全球化的不断深入，市场竞争日益激烈，为了应对复杂的市场环境，公司审时度势、快速转变观念、及时整合各种有效资源，形成了集批发零售、仓储、加工剪切、物流配送等一体的现代化物流管理体系供应链。同时对ERP管理系统进一步更新升级，实现对采购、销售、财务、仓储、加工等环节更科学有效的管控。

多元化江南

公司于2015年投资2.8亿建设落成了5万平方米的现代化的公司总部大楼，于2018年投资2.1亿在含谷工业园开始建设6.5万平方米的开平加工基地，一期工程于2019年建成并投产，加工基地的投产运行标志着公司已经实现了供应链的延伸，该加工基地二期建设完成后将达到100万吨的年吞吐能力及60万吨的冷热轧卷年加工能力，具备各类热轧卷及冷轧卷的横切及纵切加工能力。更进一步的增强了公司服务广大客户的能力。

励精图治、不断探索、持续发展。

在市、区政府和社会各界的大力支持和关怀下，全体江南人经过二十七年的执着追求和不懈努力，方取得了如今可喜的成绩。

追昔抚今望未来，全体江南人将以更加饱满的精神面貌和更务实的工作作风，促进江南集团向更高的目标迈进！

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设，胡总称，首先围绕工作任务，培育企业精神，提高企业的整体责任感，使员工能够在大环境中提高自己的素质；其次树立以人为本的理念，落实企业文化建设，关心了解员工；最后加强责任建设，制度和文化同行，使员工能真正敬岗爱业。

在企业经营中，诚信是一个公司的立足之本，是关系到公司能否长久生存的问题。当前经济发展较快，精神文明跟不上物质文明的发展速度。不少人在利益的驱使下无法坚持自己的立场。因此公司在精神文化培养和规章制度的制定上都将诚信放在公司持续发展的首位。

公司在成渝当地市场上的认可度非常高，始终奉行用户至上的理念，一点一滴都站在客户的角度上看待问题。每一个客户，每一单业务对公司来说都是同样的重要。二十多年如一日，时间的积累和踏实诚信的作风换来了客户对公司的认可。

公司不仅仅贸易又有仓储物流企业在市场的竞争力离不开产品的质量和服务的品质，在经营过程中，江南公司采用集团化运营模式，内部组织架构齐全，坚持经销大型钢厂的产品，是重钢、柳钢、涟钢、攀钢、邯钢等十几家国有大型钢厂的区域代理商，并与重钢、柳钢、攀钢、安钢、涟钢等建立了互惠互利的战略合作伙伴关系。保障客户放心使用产品，没有后顾之忧。同时，公司盛德物流仓库加工中心的投入和使用，也提升了公司销售后端对客户的服务配套能力。

一季度“疫情+石油战”导致全球经济快速衰退，后期随着我国“扩财政、宽货币、减税降费、强投资、促消费”等逆周期调节措施不断落地，国内钢价重心上移，钢市呈现“强宏观、强需求、高供应、高库存”的“两强两高”格局。胡总分析，疫情在完全控制住之前，整个开工率比较低，在冬储累库之后，叠加疫情影响，社会库存居高不下；导致价格下行。后期随着疫情的控制，整个生产逐渐恢复正常，叠加我国财政货币政策等一系列调节措施的落地，钢价重心上移。

近期，习近平提出要推动电子商务与实体企业经济的融合发展课题，这种新的钢铁物流经济业态正在引领钢铁物流模式创新的时代潮流。从传统的钢材买卖经营盈利，转移到加快融入现代钢铁供应链物流，在实现从钢厂到用户的优质供应链渠道服务中创造服务价值和盈利模式。传统的钢贸，在新钢贸时代已经举步维艰，单纯的买卖赚差价已是穷途末路。后期钢贸的发展方向，必然是供应链渠道服务，包括不仅限于钢材订货及现货买卖，融资服务，仓促服务，粗加工，精加工，物流配送，售后跟踪等多方面配套，在为方便客户的同时，开拓新的盈利渠道和模式。

在疫情过后赶工期的影响下，今年7月份钢价呈现“淡季不淡”的走势，但是进入8月以后，暴雨、汛期与疫情接棒,钢市终端需求似乎格外令人担心。胡总认为，影响当前钢材市场的主要因素不外乎就是供需两方面。当前，整体处于高供应，高需求格局。各品种间钢厂利润有所分化。总体看来，下半年的市场走势取决于限产力度和需求能否持续。

随着国内外钢材市场价格差距的拉大，以及进口钢材的持续增加，维持钢铁市场稳定的供需平衡关系，维护钢厂和钢贸商合理的经营利润带空间仍是下半年中国钢铁市场运行的主旋律。随着国家大力对环保进行治理，各大钢厂的发展从盲目扩张到现在有序进行，平均价格相比之前也有了很大的提高，钢贸商的利润空间也越来越窄，要想获得一个合理的经营利润，就要从以下两方面进行：一，延伸钢贸的后端服务，集采购，销售，加工，运输一体化的全产业链服务，增加企业的市场竞争力。二，深耕市场，从钢厂的生产到市场需求，从国际国内形势到国家政策，都要全方位了解和判断，最终是通过钢厂的资源要向市场要效益。

对于今年盈利，胡总阐述，首先，诚信是一个企业立足的根本，其次，随着钢贸行业竞争格局的不断演变，自身也一直是本着服务客户的角度出发去认真做事。长期坚持下来，逐渐在各上下游渠道积累下来一些良好的口碑。今年前期受到疫情影响，有一定的亏损，后期随着价格的上涨，总体下来是处于一个盈利状态。

最后，对于钢之家百家诚信企业评选，胡总表示，贵网站多年来一直是公司的友好合作伙伴，影响面广，影响力大，在钢铁信息行业拥有很大的话语权。多年来在信息提供、信息推广方面都给了公司很大的帮助。这次贵网站进行的诚信企业评选，也是对钢贸企业的一次评分，可以让更多的客户了解目前钢贸企业的情况。能够入围诚信企业的选拔也是对公司多年耕耘的一种肯定和鼓励。公司希望这样的活动能坚持长期的做下去，让更多的人了解钢贸企业的情况。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338 15001957631)