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●始终坚持“质优价廉、诚信经营、客户至上、互利共赢”的经营理念。

●保持在市场的竞争力，必须要有过硬的产品和专业的服务。

●作为贸易商当下需要做的是，不做市场投机，加大上下游渠道建设是正道。

2020年8月，钢之家网站第十一届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。10月22日，钢之家网站对第十一届百家诚信参评企业—广西华翔贸易有限公司总经理邓建华进行了专访。

据介绍，广西华翔贸易有限公司是一家专注于钢材贸易的广西区域性集团化管理的企业，隶属于“中国钢材销售10强企业”及“中国民企500强”华南物资集团有限公司。公司下辖桂林市华翔贸易有限公司、柳州市华通投资有限公司、广西华翔贸易有限公司河池分公司、贺州市华翔钢铁贸易有限公司、桂林市润达物流有限公司。公司主要经营广西柳州钢铁集团有限公司的产品，是柳钢广西地区十大重点客户单位及战略合作伙伴。公司资源渠道广泛、稳固、品种齐全。

华翔公司多年来坚持把钢材业务做精做大做强。公司业务已辐射到广西、广东、湖南、贵州等中西部地区。年销售额超20亿元。这些年来，公司更是广泛参与国家重点工程建设，为国家重点工程的建设保障钢材供应，积累了丰富的服务经验。公司在加强业务发展的同时不断完善各项管理制度、流程的标准化建设，通过ISO9001：2015质量管理体系认证，着力打牢企业持续稳健发展的基础，致力提升企业的核心竞争力。

公司始终坚持“质优价廉、诚信经营、客户至上、互利共赢”的经营理念，着眼市场发展，注重为客户创造价值，与广大建筑企业、工程业主以及银行业保持着良好的合作关系，并获得广大客户的好评。公司先后获得“广西优秀企业”、”广西企业100强”、“广西服务业企业50强”、”广西民营企业100强”、“广西地区重点工程优质配送企业”、“百家诚信.品牌供应商”等殊荣。

在企业经营中，邓总称，“诚信经营、客户至上”是华翔的企业宗旨，在企业经营过程中我们不忘初心。这些年来广西华翔能够不断发展，并在行业内得到广大客户的认可，就是得益于始终坚持这一企业宗旨。

公司在当地市场上的认可度非常高，广西华翔贸易有限公司在钢贸行业深耕近二十年，在行业内有着较高的认可度，这依靠于我们在整个企业品牌打造过程中不断提升产品品质、服务标准，在市场上建立起良好的信誉度。同时这些年我们通过合理的销售布局、不断优化产业结构及培育核心竞争力，不断推动企业品牌建设，使得我们成为广西钢贸行业的标杆企业。

贸易企业在市场的竟争力离不开优质的产品和优质的服务，在经营过程中，邓总指出，保持在市场的竞争力，必须要有过硬的产品和专业的服务，我司所代理和经营的品牌均为一线大厂，钢厂生产技术先进，产品优异，品质优良，这也是我们底气所在。践行服务理念，主要是以人为本，以事为导向。在服务过程分为事前、事中、以及事后，事前做好做详细的信息调查收集、做好铺垫，同时严格把关；事中，认真细致，全面为客户考虑，及时应对可能会发生的事情，并做好备选方案；事后，积极回访，寻求意见（或有更加有针对性的服务方案），推行改进。

一季度“疫情+石油战”导致全球经济快速衰退，后期随着我国“扩财政、宽货币、减税降费、强投资、促消费”等逆周期调节措施不断落地，国内钢价重心上移，钢市呈现“强宏观、强需求、高供应、高库存”的“两强两高”格局。邓总分析，今年的疫情对国内经济冲击非常大，对于实体经济（钢厂）、贸易商亦是如此，回顾今年上半年的行情，开年后价格一直下行，进入到五月后，价格有所触底反弹，然后在淡季的7月-8月价格反反复复走预期偏强的走势，随后的在进入“金九”之后需求不及预期的回落。整体看来，本轮疫情对钢材价格的影响在于预期与现实的差距，预期较好，现实情况差（强宏观、强需求、高供应、高库存），价格下上两难。

近期，习近平提出要推动电子商务与实体企业经济的融合发展课题，这种新的钢铁物流经济业态正在引领钢铁物流模式创新的时代潮流。从传统的钢材买卖经营盈利，转移到加快融入现代钢铁供应链物流，在实现从钢厂到用户的优质供应链渠道服务中创造服务价值和盈利模式。通过大区域市场电子商务平台实现一站式全程服务是趋势所致，现代钢铁供应链物流作为钢厂与终端之间的连接点，对于加快货物流转以及资金周转提效增益。在优质的供应链渠道服务中创造服务价差和盈利模式是贸易型企业中的新增的一大亮点和盈利点，但在短期的几年里，应该还是以传统贸易以及附带强金融属性的期现盘为主。

随着国内外钢材市场价格差距的拉大，以及进口钢材的持续增加，维持钢铁市场稳定的供需平衡关系，维护钢厂和钢贸商合理的经营利润带空间仍是下半年中国钢铁市场运行的主旋律。维护稳定的钢铁市场平衡，保证合理的经营利润是大家共同的愿景，贸易商作为钢厂与用户之间的连接点，某些情况下能够缓冲短暂的供需不平衡，但起决定性的依然是产能和整体需求的关系。而作为贸易商当下需要做的是，不做市场投机，加大上下游渠道建设是正道。

最后，对于钢之家百家诚信企业评选，邓总表示，企业的品牌打造与得益于钢之家网站的支持。公司已经连续11年参加钢之家网站的“百家诚信暨品牌供应商”评选活动，这个活动不仅能够给我们钢贸企业提供宣传、展示平台，也通过评选活动提升我们企业品牌在行业内的知名度。我们觉得非常好！

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338 15001957631)