首页资讯商务会员钢材特钢不锈炉料铁矿废钢煤焦铁合金有色化工水泥财经指数人才会展钢厂海外研究统计数据手机期货论坛百科搜索导航短信En
钢之家资讯
行情地图
现货报价
行情汇总
行情走势图
价格指数
钢市观察
每周综述
钢厂调价
出厂价格
计划检修
钢厂地图
市场库存
国内统计
进出口统计
曾文工作室
国际行情
期货专栏
全部
建筑钢材
中厚板
热轧
冷轧
型材
涂镀
电工钢
带钢
钢管
不锈
结构钢
优焊线
冷镦拉丝
工模钢
轴承弹簧
易钢云商
现货超市
供求快讯
供求专版
工程价格
商务助手
百家诚信
大宗物资
全国
上海
杭州
南京
无锡
济南
合肥
福州
南昌
广州
南宁
长沙
武汉
郑州
北京
天津
石家庄
太原
包头
沈阳
长春
哈尔滨
重庆
成都
昆明
贵阳
西安
兰州
乌市
宁波
厦门
青岛
唐山
安阳

江苏
浙江
安徽
江西
福建
山东
河南
湖北
湖南
广东
广西
海南
河北
山西
内蒙古
辽宁
吉林
黑龙江
云南
贵州
四川
西藏
陕西
甘肃
宁夏
青海
新疆
华东
华北
东北
中南
华中
西南
西北
不锈钢期货上市三周年嘉宾专访:天津友发不锈钢管有限公司总经理卢志超
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 https://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2022-09-22 21:20:19[打印]A+ A-  +关注 
评论本文或转发至:
【摘要】卢志超:在行业内做的好的企业有一个共同的特点,就是它的客户结构是非常好的,对应的客户结构我认为第一点需要调整的话是我们自己产品的产品结构,这个产品结构一定要有高附加值的产品,这种产品它能够贴近于终端使用单位。我们要重视营销,要把销售把它真正当成一件大事的去做销售。

全球首个不锈钢期货合约自2019年9月25日在上海期货交易所正式挂牌上市以来,即将迎来三周年,三年来,在上海期货交易所不断的努力下,不锈钢期货取得了骄人的成绩,也获得了不锈钢产业客户的广泛关注和认可。在不锈钢期货三周年之际,2022年9月19-21日,钢之家网站联合上期所、友发集团、欧冶云商、太钢不锈在江苏无锡成功召开《2022中国不锈钢产业大会》,会议期间,钢之家与欧冶云商合作的专题直播节目《会客厅-钢市面对面》也开设了不锈钢专场,来自江苏省物联网产业商会副会长,江苏省工商联会员,无锡不锈钢行业协会(筹)会长杨汉良、浙商中拓(江苏)金属材料有限公司期现经理张欢、天津友发不锈钢管有限公司总经理卢志超三位嘉宾做客会客厅,聚焦探讨不锈钢行业面临的新挑战以及应对措施,本期直播互动时长1.5小时,累计观看近4000人次。以下是天津友发不锈钢管有限公司总经理卢志超直播观点分享:

钢之家:在今年面临的最大的挑战是什么?友发又采取了哪些方法来应对这些挑战?

卢志超:我认为如果面对这种挑战,应该从三个方面来去做,在行业内做的好的企业有一个共同的特点,就是它的客户结构是非常好的,对应的客户结构我认为第一点需要调整的话是我们自己产品的产品结构,这个产品结构一定要有高附加值的产品,这种产品它能够贴近于终端使用单位。

第二就是我们要重视营销,要把销售把它真正当成一件大事的去做销售。

第三就是我们各个企业自己的管理问题了,我们要把销售额做的充分的大,把费用控制的充分小,这样的话才有可能我们面临各种市场环境,以不变应万变,才能够达到我们预期的这种效果。这是我的看法。

钢之家:新能源汽车对不锈钢的需求给我们提出了哪些新的要求 从中能发现哪些机会?

卢志超:要从这个方面来讲,可能对于这种不锈钢管的影响是有的,这种不锈钢管用的排气管大都大部分是400系,像这种材质的是不锈钢管铁素体。一个企业它就有生产和销售两种行为,那么这种行为我认为它销售行为也是两个方向,第一个它叫顺应市场,那么你可能没有传统的燃油车可能需求就没了。第二个它叫引领消费,这样其实我给大家举个例子,并不见得绝对正确,像我们可能有之前有某品牌推出的这种电动的皮卡是吧?他就整身要用这种冷轧的不锈钢板来做,当然这个可能也会给我们不锈钢管不锈钢的行业带来一个新的想法,一个新的思路,那么未来它对汽车行业能够产生多大的影响,我想值得我们去通过时间再去论证,谢谢大家。  

钢之家:友发不锈钢管的优势和特点有哪些?

卢志超:首先是不锈钢管,它对于我们的现在的产品它有一个替代和补充,那么这也就跟我最初跟大家交流的一样,实际上我们在关注这个产品它未来的一个方向。尤其19年绿色建筑评价标准一出来,里边就明确指出,供水要用不锈钢管和铜管,那么这样的话,我们认为这个市场绝对是一个增量市场。友发是在碳钢管领域,我们现在做到了全国30%的占有率,那么我们也想在后边的不锈钢管市场上面继续做一个延伸,对于友发来说,实际上它在低压流体领域它是有一定的基础,那么这段里边也能够体现出什么?就是我们利用友发自己的品牌来拉动不锈钢产品,那么友发不锈钢在上市以来也是迅速的得到了我们一些终端企业的认可,也促使我们下定决心进一步加大对于不锈钢管的投资。这是我们友发在这几年在接触这个行业,我们的一些经历和体会。

钢之家:分享对不锈钢管市场需求及后期的发展前景

卢志超:首先说不锈钢的市场,我一直认为它是一个非常好的市场,它的这种特性随着我们的社会的发展,随着行业的进步,随着人们生活水平的提高,是一个消费升级的自然需求,那么老百姓也会接受这种产品,这种产品在国外的一些应用案例也充分得到了一个验证,像我们国内深圳的、长沙、福建的、郑州都在出台了绿色评价标准相关的文件,那么我也相信将来越来越多这个城市会加入,也包括我们无锡,其实无锡的这种老旧小区水的改造都是用的不锈钢管。我想从民用这个领域来说,未来的建筑绿色的这种产品一定会得到越来越多的发展。从工业用途上来看,核电站上面也会用到不锈钢管,还有这种流性管都会遇得到都会用得到,包括航天用,甚至包括我们这种石油石化部门。如果按照产品的方向来分,它又分成承压承重,我们觉得我们也相信它这个市场一定是一个增量市场,它一定是越做越大。
另外我有一个数据,在全球来说整个不锈钢管的市场规模目前应该在1,500亿左右,那么我们中国大约占据了40%以上,也得700
多个亿。综合这种看法来看,我认为这个市场一定是一个好市场,只不过在这种经营过程中,会遇到这种和那种的问题,像价格的波动,像各种的因素影响,包括现在我们口罩问题,他一定会遇得到,但是这些问题一定都会过去。那么我们要做的可能还是把自己的内功要练好,不管是哪个企业,先能够活下去,然后我们才能够把市场能够做起来,然后在这个行业里边我们也能够得到应有的东西,这个是我的看法。

【报道根据录音整理,未经嘉宾审核,关注钢之家资讯视频号,观看本场直播回看】

 

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120 13564929992)

评论本文或转发至:
【免责声明】
本信息中的陈述、数据和观点,并不构成对任何人的市场操作建议或者投资依据,仅作参考。未经书面允许不得转载,引用请注明出处。

评论或投诉

>> 更多关于 嘉宾观点 网站动态 的相关资讯
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>

您希望联系哪位客服?(单机选择)

==| 关于钢之家 | 联系方式 | 服务项目 | 服务报价 | 技术服务 | 在线订购 | 企业短信 | 会员注册 | 网站动态 | 诚聘英才 | 帮助中心 | 意见与建议 | 在线客服 | 我要纠错 |==