首页资讯商务会员钢材特钢不锈炉料铁矿废钢煤焦铁合金有色化工水泥财经指数人才会展钢厂海外研究统计数据手机期货论坛百科搜索导航短信En
钢之家资讯
行情地图
现货报价
行情汇总
行情走势图
价格指数
钢市观察
每周综述
钢厂调价
出厂价格
计划检修
钢厂地图
市场库存
国内统计
进出口统计
曾文工作室
国际行情
期货专栏
全部
建筑钢材
中厚板
热轧
冷轧
型材
涂镀
电工钢
带钢
钢管
不锈
结构钢
优焊线
冷镦拉丝
工模钢
轴承弹簧
易钢云商
现货超市
供求快讯
供求专版
工程价格
商务助手
百家诚信
大宗物资
全国
上海
杭州
南京
无锡
济南
合肥
福州
南昌
广州
南宁
长沙
武汉
郑州
北京
天津
石家庄
太原
包头
沈阳
长春
哈尔滨
重庆
成都
昆明
贵阳
西安
兰州
乌市
宁波
厦门
青岛
唐山
安阳

江苏
浙江
安徽
江西
福建
山东
河南
湖北
湖南
广东
广西
海南
河北
山西
内蒙古
辽宁
吉林
黑龙江
云南
贵州
四川
西藏
陕西
甘肃
宁夏
青海
新疆
华东
华北
东北
中南
华中
西南
西北
当前位置: 钢之家 > 财经频道 > 网站动态
赵学博:新形势下鞍钢营销策略的探索
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2020-11-28 16:49:19[打印]A+ A-  +关注 
评论本文或转发至:
  2020年11月27-29日,由钢之家网站主办,友发钢管集团、马钢股份、正大制管和欧冶云商冠名联办,大商所、中铁物资集团、成渝钒钛(川威)、五矿钢铁、建发金属、凌钢集团、钢铁侠云商联办,柳钢集团协办的《2021年钢铁产业链发展形势高峰论坛》在杭州萧山盛大开幕。来自国内外包括130多家钢厂和80多家原燃料企业在内的产业链企业及相关机构、媒体等640多家单位的1000多名代表参加了本届会议。
  在11月28日下午举办的《钢材:进出口•冬储•环保•模式创新》专题论坛上,鞍钢股份有限公司营销管理部部长赵学博作《新形势下鞍钢营销策略的探索》发言。
鞍钢股份有限公司营销管理部部长 赵学博
作《新形势下鞍钢营销策略的探索》发言
  发言要点:
  一、新形势下行业的挑战与机遇,新形势促进新发展
  1、国外宏观新形势:外部环境风险积累,中国经济仍实现平稳发展
  2、钢铁行业新形势:2020年受疫情影响先抑后扬,保持相对稳定,向大整合、高质量、绿色发展。
  3、高供给:2018年,提前完成化解产能计划,市场环境净化,钢企盈利能力显著改善,新增产能及复产压力随之加大,一大批沿海项目陆续布局或蓄势而动。最新月度钢铁业固定资产投资增速超20%,1-10月全国粗钢产量达8.74亿吨,预测年化将超10亿吨。环境治理改善,采暖季大规模限产,因企施策,增加了产量的波动性。
  4、强竞争:产能规模排名前十名企业占全国产能仅36%;国有及控股钢铁企业粗钢产量仅占全国50%;钢铁企业数量众多,协同能力较弱,面临充分竞争风险。
  5、高成本的挑战:国内钢铁产量屡创新高,拉动进口铁矿石、焦炭、废钢等原料成本快速上涨,上市公司业绩连续下滑。
  6、双循环机遇:城镇化支撑内需。以长三角、珠三角、长江经济带等地区为代表,城市群基础交通网络的建设将保持稳定的用钢需求,主导产业变化也将带动钢铁业转型升级。
  新形势下,未来钢铁行业挑战和机遇并存,须加快从制造商向服务商转变,推动业务范围向产业链上下游多向拓展,形成更大的钢铁产业生态圈,以适应行业发展新形势。
  二、鞍钢营销策略与思考
  1、构筑以客户关系为导向的最优价值链。以区域公司为区域市场营销服务协调中心,以加工配送为主要服务手段,组织鞍钢营销服务体系建设。
  2、通过鞍钢营销战略规划,不断优化鞍钢产销研运一体化运营平台,提高服务客户的质量和效率。
  3、以鞍钢营销战略规划为指引,通过市场变化及客户采购过程中的反馈,持续创新营销策略组合,探索未来鞍钢与客户深度合作、高质量发展的方向。
  4、产品策略:全面升级鞍钢系列精品,加快适应行业发展的新产品研发,优化调品结构,成为客户最信赖供应商。
  5、渠道策略:总揽全局“北斗望月,面朝大海”。合理定位优化资源配置,持续拓展营销渠道,建设对内高效协同 支撑区域市场、对外快速响应满足客户诉求的市场布局。
  6、价格策略:创新三点四维度管理,带来价格评级模式的更新换代。以市场为原则,实施多样化的价格模式组合,保持鞍钢价格竞争力与先进性,实现与客户利益共享。
  7、服务策略:打造标准化、规范化、高效化的营销服务体系,树立行业最优服务企业标杆。
  8、品牌策略:以服务促进品牌价值提升,以质量维护鞍钢品牌形象,创建产品品牌同时也铸就服务品牌,不断提高鞍钢产品的市场知名度和美誉度。

  【会议报道按现场纪录,未经演讲嘉宾审核,详尽观点敬请关注钢之家网站】

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:0555-2238815 18755587133)

评论本文或转发至:
【免责声明】
本信息中的陈述、数据和观点,并不构成对任何人的市场操作建议或者投资依据,仅作参考。未经书面允许不得转载,引用请注明出处。

评论

>> 更多关于 的相关资讯
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>
更多 >>>

您希望联系哪位客服?(单机选择)

==| 关于钢之家 | 联系方式 | 服务项目 | 服务报价 | 技术服务 | 在线订购 | 企业短信 | 会员注册 | 网站动态 | 诚聘英才 | 帮助中心 | 意见与建议 | 在线客服 | 我要纠错 |==