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贵州延通:诚信 共赢 合作 发展
--访贵州延通企业集团常务副总经理唐再国
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2020-10-12 10:26:59[打印]A+ A-  +关注 
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●始终坚持诚信、共赢、合作、发展的文化理念。

●不断完善企业各项规章制度,要求制度简单可行,高效务实。

●加强团队建设,提高企业的战斗力。

 

20208月,钢之家网站第十一届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。1012日,钢之家网站对第十一届百家诚信参评企业—贵州延通企业集团常务副总经理唐再国进行了专访。

据介绍,延通企业集团是一家以钢材贸易为龙头,集投融资、矿业、物流、仓储、5A级酒店运营、医疗养老产业等为一体的立体型多维企业。公司资产约10亿元,年累计贸易总额超过70亿元,年钢材销售量170万吨以上,是贵阳市花溪区农村商业合作银行、乌当区农村商业合作银行、贵安新区发展村镇银行等多家股份制银行的股东。

公司成立于二十世纪九十年代中期,是西南地区最大的钢材贸易商之一,分别在贵州、四川、重庆、山西、西安等地设有分公司。公司与贵州、云南、四川、山西、江西、湖南等地的众多大中型钢铁企业建立了长期合作关系,是水钢、龙钢、萍钢、涟钢、威钢、昆钢等钢铁企业在西南区域的一级代理,是立恒和高义等钢厂的战略合作伙伴。是贵州高速公路集团、贵州桥梁公司、中国铁建集团、贵州建工集团、恒大集团、成都建工、重庆建工集团、中建集团等大型企业集团的优质供应商。

 

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,在企业文化建设上,唐总称,企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力,它的目的就是在于振奋人心,提高素质,凝聚力量,强化管理,提升效益,推进发展。随着市场经济的发展,培育先进的企业文化正为越来越多的企业所认同,企业文化,就是要科学合理地制定企业文化的发展目标,明确贵州延业基本信念。企业文化主要从三个方面,一是公司始终坚持“诚信、共赢、合作、发展文化理念;二是强化制度文化建设,始终坚持唯有规矩不成芳方圆的思想,不断完善企业各项规章制度,要求制度简单可行,高效务实,同时坚持一人为本。三是加强团队建设,提高企业的战斗力。一个优秀企业必须有一支优秀的团队。为此公司通过集体活动、各种比赛等方式增强凝聚力,提高全体员工的主人翁意识。同时公司注重特色的企业文化建设,企业文化建设必须确立长期巩固的思想,不能搞短期效益行为,不能只追求”阶段性成果“。只有强调共识,全员参与,集思广益,使决策和管理都建立在全员智慧与经验的基础上,才能实现科学的决策和管理,才能构筑经久不衰的企业文化。

在企业经营中,唐总总结:(1)对社会诚信:服务社会,回报社会;(2)对企业诚信:一切以大局为重,责任高于一切;(3)对员工诚信:以人为本,按章办事;(4)对顾客诚信:说到做到,言行一致。

公司在贵州当地市场上的认可度非常高,唐总认为,最好的品牌就是信誉和行为,是品牌一直在强调并一直坚持贯彻始终的特质,一个好的品牌首先与品牌创始人的观念息息相关,创始人创造的榜样力量,形成正能量的企业文化,上行下效,以企业诚信为首的服务意识,通过机会思维、极致思维、创新思维、服务思维等理念,每一个员工代表的不再是个人而是代表公司和客户之间建立了连接,在彼此不断的了解过程中,逐步加深了信任、提高相互的忠诚度、随之而来的就是客户对我们品牌的认同感。贸易企业在市场的竞争力离不开产品的质量和服务的品质,在经营过程中,先卖信誉后卖产品:质量是产品的生命,信誉是企业的根本,产品合格不是标准,用户满意才是目的。营销不是”卖“而是”买“,是通过销售产品的环节树立产品美誉度,”买“到用户忠诚的心。

一季度”疫情+石油战“导致全球经济快速衰退,后期随着我国”扩财政、宽货币、减税降费、强投资、促消费“等逆周期调节措施不断落地,国内钢价重心上移,钢市呈现”强宏观、强需求、高供应、高库存“的”两强两高“格局,唐总分析,疫情的影响不言而喻是长期持续的,对整个钢铁行业格局和交易习惯都有所改变,强宏观、强需求、高供应、高库存的两强两高格局,本身就是矛盾的,需要用时间来消化。前几年供给侧改革,给钢贸带来了较大的利润,使得资本大量注入钢贸行业,这次疫情影响了实体经济,导致更多宽松资本进入期货市场,也导致期限背离,同样由于疫情影响,使得工程进度降缓,用工难度增加,外贸进出口降低,最终导致供大于求,库存产能创造历史新高。

近期,习近平提出要推动电子商务与实体企业经济的融合发展课题,这种新的钢铁物流经济业态正在引领钢铁物流模式创新的时代潮流。从传统的钢材买卖经营盈利,转移到加快融入现代钢铁供应链物流,在实现从钢厂到用户的优质供应链渠道服务中创造服务价值和盈利模式。钢铁行业是大宗商品,资源和资金都是密集性的,只要行业中赊销模式成为电子商务就不能全面的取代传统的业务方式。电商虽然是未来的大势所趋,但是钢贸行业的特殊性是一个资金密集的行业同时也是对物流要求很高的行业,资金方面,上游钢厂需要预付款,下游工程需要大量垫支,而电商平台则是以现金交易为主,物流方面,钢厂直发和工程项目的地理位置不同,也导致电商平台不能完美做到实际运用,所以短期类电商平台是很难完全取代传统模式。但是在未来解决了物流问题,电商平台一站式服务会更好更便捷。

在疫情过后赶工期的影响下,今年7月份钢价呈现”淡季不淡“的走势,但是进入8月以后,暴雨、汛期与疫情接棒,钢市终端需求似乎格外令人担心。市场已经出现旺季不旺、淡季不淡的现象,下半年的行情也就是这种模式,随气候变化和北材南下等因素。价格逐步下降是没有悬念的,期间会受环保政策影响有所反复。短期现状,高库存高产能高需求,纵观所有行业,只要高产量高库存,必须压缩利润,前期价格主要支撑是原料焦炭与铁矿为主,4季度如果还继续维持推高库存高产能的现状,即使有高需求,价格也会随原料下跌而下跌,并且4季度冬季来临,还可能会出现疫情二次爆发的情况,目前部分国家已有疫情复发的前兆,疫情复发导致工程停工,需求减少,以目前的情况来看4季度价格将会有所松动。

随着国内外钢材市场价格差距的拉大,以及进口钢材的持续增加,维持钢铁市场稳定的供需平衡关系,维护钢厂和钢贸商合理的经营利润带空间仍是下半年中国钢铁市场运行的主旋律。近几年钢厂与钢贸商的合作模式不断变化,要维护好市场,钢厂与贸易商只能是合作,不能是博弈。为此我认为共同向市场要效益。在现目前,大家资金及市场资源充裕的情况下,钢厂对钢贸商的依赖逐渐减少,而钢厂将与终端直接合作,进行直供。后期钢厂对钢贸商的态度是否缓和,政策是否改变,还是取决于钢厂库存与终端资金是否匹配,现目前我司在资金充裕的情况下,更多的是做好上下游衔接,争取自己的利润空间。作为钢贸商主要搞提升自己的服务水平,加强与终端客户的合作。

最后,对于钢之家百家诚信企业评选,唐总表示,百家诚信企业评选活动开展已经十一年了,我们认为这个活动很好,为优秀企业提供了很好宣传和展示平台,弘扬了企业发展的正能量。真正做到了公平公正,以数据说话。希望继续坚持下去,愿钢之家越办越好。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338 15001957631)

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