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钢棒棒:诚信经营 诚信立业
--访钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2020-09-23 11:22:50[打印]A+ A-  +关注 
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访谈精彩回放:

●负重前行、爬坡越坎、敢于担当、不负重托的棒棒精神。

简洁、适用,以人为本。

始终恪守“诚信经营、诚信立业”的理念。

  

20208月,钢之家网站第十一届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。921日,钢之家网站对第十一届百家诚信参评企业—钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友进行了专访。

据介绍,钢棒棒电子商务有限公司,成立于2017年,是由山西金博泰贸易集团有限公司投资控股的B2B大型建筑钢材现货交易平台。是一家以钢铁营销为主体,钢厂、硅锰合金厂、炉料、废旧钢铁回收、专业物流车队、物资交易市场等钢铁关联业务为辅的大型工贸集团公司。

山西金博泰贸易集团,始创于1994年,凭借着诚信务实的晋商精神,深耕钢贸行业二十余年。旗下26家控股子公司的销售网络辐射我国华北、西北、华中、华东、东北、西南、华南等各省市,连续多年是中国建筑钢材百强榜的前五强,常备库存10万吨以上,是中国北方最大的钢贸商之一。

“钢棒棒”,依托金博泰集团丰富的渠道与资源优势,形成了自己独特的竞争优势,主要体现在以下四个方面:

一、代理的优质钢厂数量多,我们集团先后成为河钢、首钢、包钢、敬业,本钢、东海、亚新、美锦、鑫达、兴宝等五十多家钢厂的一级代理和战略合作伙伴。

二、渠道优势:目前在全国26个省市有自己的办事处和工作站,公司业务遍布全国各地;

三、现货资源多、库存大(常备各种规格的现货10万吨以上)。

四、专业化的团队优势:钢铁流通版块拥有行业经验的员工达400余名。

项目供应的超强实力,快捷及时的物流车队,覆盖全国的销售网络,专业高效的服务团队,满足了中国中铁、中冶建工、中建、中交等大型央企的各项需求;先后成为先后成为蒙华铁路,京新高速,北京地铁,无锡地铁,兴泉铁路,绥延高速,荣乌高速,昌赣客专,广州绕城,呼市地铁、太原的环路建设等重点工程项目的优质供应商。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,王董称,文化是企业的灵魂,金博泰集团经过20余年的发展,努力践行并形成了自己独特的企业文化。在文化建设方面主要包括三个方面:一是理念文化,公司的核心价值观是“信义、坚韧、进取、勤奋”,由此衍生出了企业的经营理念:“诚信、发展、合作、共赢”。经营理念保障了公司与上下游客户之间能够形成相互依存、互利共赢的协同共生关系。二是制度文化,没有规矩不成方圆,公司在发展过程中各项规章制度也在不断的补充和完善,在制度文化建设方面所积累的经验是:简洁、适用,以人为本。简洁是指制度容易贯彻到每一个岗位,适用是保障效率和可操作性,以人为本确保了制度的人性化和紧扣公司的理念文化。三是团建文化,企业各部门由于遍布全国,所以团队建设尤为重要,我们逐步摸索出一些增强部门融合度和员工凝聚力的团建模式,有部门内部的,有相近区域联动的模式等等,通过团建活动,确保了团队内部的凝聚力和各部门之间的协作能力。总之,通过致力于企业文化的建设,确保了企业昂扬的战斗力和可持续发展的能力。

在企业经营中,公司在创立之初,就确立了以诚信树立品牌的经营理念,在企业内部也一贯倡导“欲当大任,须是笃实”的干部选拔标准,历经岁月砥砺,公司信守承诺、注重契约的品牌形象业已获得了社会各界的认可和赞誉。在我们企业不断发展与壮大的历程中,“诚信”是我们企业从创立之初就始终恪守的做人做事的基础,是我们每一位金博泰人个性中的共性,也是我们的团队人数虽然在不断的增长,但却能够始终保持队形不变的基础。

在钢贸行业,毫不夸张的说,诚信与否关系着一个企业的生死存亡。在浪潮汹涌的经济大潮下,只有那些视诚信如生命的企业,才能够经得起市场的考验。诚信是我们经营理念之首,在企业的经营活动中,我们把诚信二字渗透到了企业经营的每一个环节,始终恪守“诚信经营、诚信立业”的理念。从各岗位的特点出发,尤其是在业务岗位中,让诚信的思想转化为具体的行为。再则,诚信是一种社会责任。人无诚不立,企无信难存,企业能否健康成长,企业的凝聚力和创造力能否获得永不枯竭的源泉,企业的核心竞争力能否增强,加强诚信建设是必备的前提条件。对于一个有志于做强做大的企业具有决定性的战略意义。所以我们始终坚持“以诚实取信社会,靠信誉发展企业”,宣传上做到“说”与“做”统一,经营上到“价”与“质”的统一,用不懈的努力、真诚的服务谱写企业发展的新篇章。

贸易企业在市场的竞争力离不开产品的质量和服务的品质,在经营过程中,王董指出,作为一家贸易型企业,产品质量和服务的品质是至关重要的环节,同时也是一家企业综合实力的体现。在长期的经营过程中,我们形成了自己“二十余年的钢铁专营、诚信共赢的品牌信誉、覆盖全国的销售网络、功能完备的电商平台、项目供应的超强实力、战略合作的优质厂商、专业高效的服务团队、快捷及时的物流网络”的八大优势。而这些优势正是我们能够为客户提供优质专业、快捷高效服务的有力保障。多年来,我们牢固树立并身体力行“信誉第一,客户至上”的服务理念,为客户在售前、售中与售后提供了优质快捷的服务品质,满足了各类客户不同的市场需求,同时针对在这个过程中出现的新的问题和不足,不断梳理和优化工作流程,持续提升客户的采购体验,全力为客户创造最大的价值。

近期,习近平总书记提出要推动电子商务与实体企业经济的融合发展课题,这种新的钢铁物流经济业态正在引领钢铁物流模式创新的时代潮流。从传统的钢材买卖经营盈利,转移到加快融入现代钢铁供应链物流,在实现从钢厂到用户的优质供应链渠道服务中创造服务价值和盈利模式。王董说,作为一家有着20多年从业历史的传统钢贸企业,我们依据对行业发展趋势的综合判断,在2017年上半年即果断创建钢棒棒电子商务平台,业务模式涵盖自营、联营、寄售、物流、供应链金融等配套服务于一体,实现了钢材销售的在线交易、在线支付、在线提货、在线找车等信息化服务。钢棒棒是我们金博泰集团为了适应新形势下的新型钢贸业态而成立的B2B大型建筑钢材现货交易平台。承载着集团公司由传统钢贸行业向专业电商平台转型升级的重大使命,这一举措意味着我们的销售渠道实现了线上与线下的融合。

传统钢贸与电商是相互依托、相得益彰的关系,我们企业通过20余年的发展,开拓和积累了丰富的上下游资源,电商平台的建立实现了各种资源的整合,使得传统钢贸如虎添翼,在降本增效,丰富渠道,抢得先机方面取得了显着的效果。

随着销售区域的不断扩张,钢棒棒在行业内的品牌影响力日益成熟,布局全国的销售网络为各地次终端客户交叉提供了优质快捷的售前、售中和售后服务。我们通过钢棒棒电商平台的创立实现了集团公司线下丰富的资源优势和线上的有机结合,既扩大了我们的销售,又解决了客户的痛点。

在疫情过后赶工期的影响下,今年7月份钢价呈现“淡季不淡”的走势,但是进入8月以后,暴雨、汛期与疫情接棒,钢市终端需求似乎格外令人担心。王董分析,受疫情影响,2020年一季度国民生产总值同比下降了6.8%,这是自1992年开始公布季度GDP以来首次下降。与钢铁行业密切相关的基础建设投资、制造业投资和房地产投资等均出现了大幅下降。经济下滑的同时,钢材需求也出现了大幅的下降。二季度,随着疫情的好转,复工复产加速,经济出现明显回升,经济增长由负转正。与钢铁行业息息相关的规模以上工业增加值、全国固定资产投资、全国房地产开发投资出现了全线回升。上半年整体投资依然不太理想,仍是负增长,但随着经济的逐步恢复,钢材需求在大幅上升,钢价也随之走高。王董预计,下半年投资将继续回升,对钢材需求会形成拉动作用。投资需求中,商品房销售处于高景气阶段,新开工保持较高增速,房地产投资短期仍有韧性。基建投资预计维持复苏态势。制造业投资受益于需求进一步恢复和企业盈利的好转,将继续稳步回升。后期国内需求端继续回暖,对于生产端会形成正向反馈,经济弱复苏,三季度增速稳中上行,四季度有望接近或达到疫情前的增长水平。目前建筑业新订单指数保持在扩张区间,随着旺季到来,工程建设将再次加快,建筑业用钢需求也会再次释放。制造业钢材需求有望保持恢复性增长。

最后,对于钢之家百家诚信企业评选,王董表示,钢之家“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”评选活动今年已经连续坚持了十一年,我们认为这个活动非常有意义。百家诚信企业评选活动为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供了专享宣传与展示的平台,唱响了行业发展的主旋律,树立了行业发展的标杆,弘扬了行业发展的正能量。一个好的活动最可贵的就是持之以恒,钢之家百家诚信企业评选活动在这方面做的非常出色,靠不懈的坚持赢得了大家的口碑。

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