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世纪国钢:以市场为导向 以客户为中心
--访北京世纪国钢科贸有限公司总经理武晓东
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2019-09-09 17:03:29[打印]A+ A-  +关注 
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  访谈精彩回放:
  ●以市场为导向、以客户为中心,求实互利,诚信为本、共同发展是我公司多年来秉承的经营理念
  ●以“专业、专一为客户提供优质的钢铁供应方案”为服务理念
  ●以“企业是员工的根、员工是企业的魂”为企业文化理念
    
  2019年7月,钢之家网站第十届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。9月9日,钢之家网站对第十届百家诚信参评企业—北京世纪国钢科贸有限公司总经理武晓东进行了专访。



  北京世纪国钢科贸有限公司成立于2001年3月,公司位于北京市大兴区生物医药基地绿地启航国际3号楼12层。是以经销圆钢为主,无缝管、型材为辅的钢材销售公司,本公司主要经营业务为:一、销售27SiMn、40Mn2、 30CrMnTi 、35CrMnSi 、 42CrMo 等各种材质圆钢。二、为企业提供物美价廉的山东产各材质中厚壁无缝钢管。多年来我公司与多家钢厂建立了稳定合作关系,目前合作的钢厂主要有河南济钢、包钢、本钢、西宁特钢等钢厂。2019年我公司与包钢特钢公司达成战略合作协议,成为该公司27SiMn圆钢第一大经销商,同时为了更好的服务锻造企业我们开始经销包钢Ø270、Ø350、Ø390、Ø430除20号以外的各材质连铸圆坯。
  一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,对于世纪国钢的企业文化建设,武总表示,企业是员工的根、员工是企业的魂是我公司企业文化理念。以市场为导向、以客户为中心,求实互利,诚信为本、共同发展是我公司多年来秉承的经营理念。企业要发展就必须建设优良的企业文化,只有抓好企业文化建设才能会使企业在各方面得到不断的改善。我公司为了更好的提高企业文化建设于2013年底成立了党支部,并定期组织召开党组织生活会和党员活动日。党支部及时将国家新的政策法规和国内国际大事与公司员工沟通交流。企业发展不能背离党的路线、方针、政策,只有发挥党的先锋引领作用,顺应时代的要求,党组织的导航作用发挥出来,企业的正气才能树起来,企业文化的力量才能发挥出来,企业才能健康稳定的发展。企业文化建设是企业价值理念的集中体现,企业文化与党建的紧密结合,才能最大限度发挥政治思想工作的作用,更好的为企业的发展保驾护航。
  诚信经营这是我们公司一直以来遵从的经营原则及底线,一方面在产品质量上了解各钢厂生产设备特点,了解其产品特点,与客户详细沟通,帮助客户选择最适合客户的钢厂及其产品。二方面在价格上我们不会由于库有产品在市场上比较缺货而对客户加价。
  在经营过程中,我们的服务理念是专业、专一为客户提供优质的钢铁供应方案。我们公司主要经营圆钢、无缝钢管,我们购买了大量有关国家标准的书籍,组织大家学习,组织业务员去河南济源、山东莱芜、聊城、临沂、内蒙古包头、湖北大冶、辽宁本溪、安徽淮安等地各大钢厂调研,了解各钢厂生产线特点及销售政策丰富我们的专业素养。另一方面我们积极开拓市场,当面与客户沟通并下到车间与技术人员交流,服务了东三省客户,山东、山西、河南、河北及内蒙古的客户。有新的钢厂开发新产品,我们不拒绝推广,积极参与,为的就是让客户多一份选择,多一份安心。
  对于如何规避市场价格波动带来的风险,武总说到,我们的办法一个是快来快走、不赌市场,另一个客户应收款完善法律要求的手续及资料,认真与客户签定每一份销售合同。通过企查查等第三方软件核实客户资料,多了解客户所在行业的市场信息及客户生产产品的销售方向。
  对2019下半年的钢材市场,我公司认为影响当前钢材市场有主要因素就是产量,严格控制产量,再一个钢厂不要恐慌销售,制定合理销量,不要总想一枝独大。下半年钢材市场应该比较稳定,我们国家消耗钢产量基本比较大,相对稳定。武总还认为,今年我国钢材需求增长点目前来看还是建材。
  世纪国钢经营钢厂的产品有:包钢特钢、济源钢厂、本钢、凌钢、安徽淮钢等国内知名钢厂产品。选择钢产产品的要求:①产品质量可靠稳定;②销售政策贴近市场,急客户所急;③退款手续方便及时。
  谈到兼并重组,武总表示,钢厂兼并重组是好事,但是我们要考虑兼并重组的目的,目的是为了优化产品,不过量生产,保持理性利润。对于非钢行业的规划,武总说到,有少量的非钢行业行业是好事,是对主营业务的有益补充。但是一定不能在非钢行业投入过大,否则逆水行舟不进则退。市场竞争激烈全力以赴仍然困难重重,更不用说非钢行业投入大多精力对主业是个影响。
  最后,武总对钢之家网站“百家诚信暨品牌供应商”评选活动给予了很高的赞赏,同时建议有机会钢之家到用户处拜访沟通,侧面了解钢贸企业的实力及口碑。
  

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:0555-2238872)

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