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钢棒棒电子商务:诚信 发展 合作 共赢
--钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2019-08-15 10:20:08[打印]A+ A-  +关注 
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访谈精彩回放:

●本着“诚信、发展、合作、共赢”的经营理念。

●秉承“信义、坚韧、进取、勤奋”的核心价值观。

●在钢材流通领域,持续整合链接行业上下游资源,致力于打造成为一家开放协同、融合发展的平台型组织。

 

20197月,钢之家网站第十届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。814日,钢之家网站对第十届百家诚信参评企业—钢棒棒电子商务有限公司董事长王焕友进行了专访。

公司初创于1994年,企业规模和市场战略版图逐年发展壮大,2011年整合各分公司正式成立了山西金博泰贸易集团有限公司。“金博泰”:金,所处行业五行属金,所在的金属行业中金为稀有、贵重的含义,也有引领,指引的意义,金色,象征着太阳的颜色,代表着温暖和幸福,拥有照耀人间、光芒四射的魅力;博,多、广、大的意思,象征着多多益善的收益,广阔博大的市场前景,大有可为的行业前途;泰,象征否极泰来,一切平安、顺利、稳妥、安定,寓意企业如泰山般稳健,根基扎实,无可撼动的精神力量。集团的发展战略是在钢材流通领域,持续整合链接行业上下游资源,致力于打造成为一家开放协同、融合发展的平台型组织。

钢贸市场竞争越来越激烈,处在钢材产业链中间环节的钢贸商生存和发展的形势愈加艰难。作为中国钢贸行业的百强企业和金牌供应商,王董不敢有丝毫的骄傲和懈怠,在经营和管理中公司重点采取了以下措施:(1)优化客户服务:产品同质化的时代,公司本着“人无我有、人有我优”的原则主要从两大方面进行突破,一是从加强公司各类人员尤其是销售人员的培训入手全面提升销售及服务的技能及细节流程优化;二是通过多种方式推广“亲情化”服务,构建与客户的利益加友谊的双赢共同体。(2)升级电商平台:创建高效完善的电子商务平台、加大各种资源整合是公司企业顺应时代发展趋势的重大举措,公司不断增加和优化升级钢棒棒电子商务平台的各版块功能,加大资源整合力度,将钢棒棒电子商务平台注册资本由原来的1亿元增资到2.5亿元人民币,有机链接整合各种外部的和自有的丰富资源,助力企业的转型升级,经过近几年的探索发展,在降本增效,丰富渠道,抢得先机方面取得了显着的效果。(3)提升品牌美誉度:山西金博泰贸易集团深耕钢贸行业二十余年,销售网络辐射我国华北、西北、华中、华东、东北、西南、华南等各省市,凭借项目供应的超强实力,快捷及时的物流车队,覆盖全国的销售网络,专业高效的服务团队等核心优势,连续多年荣获中国钢贸企业百强榜建材榜第五名的殊荣。品牌知名度进一步提升的同时,公司着力打造品牌的美誉度,对内深度贯彻“信义、坚韧、进取、勤奋”的核心价值观,对外持续秉承“诚信、发展、合作、共赢”的经营理念,精心打造金博泰的企业的金字招牌。

钢棒棒电子商务有限公司成立于2017年,成立电商平台的初衷,是为了借助互联网的技术优势,对企业各个版块的功能进行优化和升级,持续提升下游客户的采购体验。

钢棒棒依托金博泰集团遍布全国的钢厂资源与渠道优道,得以在业界迅速崛起,对进一步在渠道开发和建设方面起到了积极的推动作用。钢棒棒经过近几年的宣传,初步具备了一定的市场影响力,但电商平台的优势并不是企业的核心竞争力,公司的竞争优势主要体现在四个方面:一、代理的优质钢厂数量多(50余家钢厂的一级代理);二、渠道优势:26家分公司遍布全国各地;三、现货资源多、库存大(常备各种规格的现货10万吨以上);四、专业化的团队优势:拥有3年以上从业经历的员工达400余名。

山西金博泰贸易集团深耕钢贸行业二十余年,利用长期建立和积累的渠道优势,形成了公司的八大核心优势,凭借着这些核心优势应对市场的各种变化。(1)二十余年的钢铁专营。深耕钢贸行业二十余年,与时俱进,不忘初心,积累了深厚的各类资源和丰富的市场经验。(2)诚信共赢的品牌信誉。公司一贯秉承“信义、坚韧、进取、勤奋”的核心价值观和“诚信、发展、合作、共赢”的经营理念,连续多年跻身全国百家金牌供应商前十强。(3)覆盖全国的销售网络。历经20余年的发展,销售网络覆盖我国西南、西北、华北、华中、华东、华南等各省市,公司目前在全国26个省市有自己的办事处和工作站。(4)战略合作的优质厂商。公司以“诚信经营、以义制利”的经营理念,吸引了一大批优秀钢铁生产企业的认可与合作,先后成为首钢、重钢、包钢、河钢、本钢、亚新、美锦、鑫达、兴宝、敬业等优质钢铁生产企业的一级代理商和战略合作伙伴。(5)项目供应的超强实力。公司以卓着的品牌信誉和优势资源满足了一大批优质客户和各级重点工程项目的需求,赢得了广泛的社会赞誉和客户的一致好评。(6)功能完备的电商平台。这是近年来公司驾驭市场变化、拥抱互联网经济最着力的重要举措,钢棒棒电子商务公司,从客户最关注的问题出发,设计了价格管理、资金管控、合同管理等模块。在价格管控方面,形成了从挂单、定价、下单等一整套完整的价格管理体系。在资金管控方面,客户能够随时知道自己的资金使用情况,减少了繁琐的现场对账环节,节约客户时间,避免金钱纠纷。在合同管理方面,实现了无纸化合同管理,同时在合同履行的基础上,实现了履约合同的系统结算功能,让客户的资金账户管理更明确,更安全。公司的目标是把钢棒棒电商平台打造成一个资讯丰富、功能强大的高效平台,利用线上与线下的结合,加上公司与客户长期合作形成的黏和度,把公司的企业做大做强。(7)专业高效的服务团队。多年的发展与积淀使得企业拥有了一支充满活力、敢打硬仗、善打硬仗的年轻化、专业化的团队。公司根据每位员工的性格特点和专业优势,合理安排到相对应的岗位,保证在每一个服务环节都能高效快捷的完成任务,持续提升客户体验,不断增强企业竞争优势。(8)快捷及时的物流网络。各子公司之间通过信息交流、整合,互为依托,线上线下相结合,搭建起快捷、及时、强大的物流网络,大大增强公司的物流配送能力。

王董介绍,集团公司主要以下列方式应对价格波动带来的风险:1、遍布全国的销售网络。公司在全国有26个分公司或办事处,而且公司与各地的优质钢厂都有代理或合作关系,这样的话在市场价格发生波动时公司就能够发挥集团销售网络的优势,利用公司自有的销售网络和快捷的物流系统寻找到优质优价的货源,互相借力,第一时间满足客户的需求。2、功能完备的电商平台。公司的电商平台涵盖了自营、联营、寄售、物流、供应链金融等配套服务于一体,实现了钢材销售的在线交易、在线支付、在线提货、在线找车等信息化操作,能够为用户提供专业化全流程的解决方案。线上线下相呼应,在市场价格发生波动时能够迅速反应,为各地分公司或办事处提供准确快捷的信息、物流、结算等多方面的服务。

金博泰集团通过20多年的钢铁专营,秉承“信义、坚韧、进取、勤奋”的核心价值观,积累了深厚的各类资源和丰富的市场经验。公司以“诚信经营、以义制利”的经营理念,吸引了一大批优秀钢铁生产企业的认可与合作,先后成为首钢、重钢、包钢、河钢、本钢、亚新、美锦、鑫达、兴宝、敬业等优质钢铁生产企业的一级代理商和战略合作伙伴。公司在选择钢厂时一贯本着“诚信、发展、合作、共赢”的经营理念,在这一理念的指导下,在选择钢厂时公司会优先选择有实力、讲诚信的钢厂资源作为公司的上游合作伙伴,有实力和规模能够保障公司的优质货源,讲诚信守信用能够保障公司良性的经营和可持续的发展。钢厂和代理商是相互依存的关系,只有真诚合作才能实现共赢。

对于从事非钢行业的规划,王董称,从公司战略布局和可持续发展的层面上来讲,公司也有这方面的构想和意愿,虽然公司在钢贸行业做得还算不错,一定的时段内应该还没有什么问题,但国家政策和社会经济的发展也是在不断前进和变化,公司必须居安思危,时刻保持如履薄冰的心态,只有与时俱进才能保持企业健康的发展。公司在企业未来的规划方面计划分两步走,第一步主要还是想围绕钢铁行业这个大方向,这样能最大化的利用公司积累的各种资源,目前在积极努力的做一些探索和实践,但还不是很成熟。第二步就是积极地研究国家的各种政策,寻找新的机会和资源,未来在机缘成熟时也有可能会在非钢行业开辟一片新的天地,实现企业的多元化、可持续良性健康的发展。

对于未来钢铁行业的发展趋势和钢贸行业发展方向,王董认为:(1)我国钢铁行业将继续深化供给侧结构性改革,保持供需基本平衡,巩固钢铁去产能成果,促进钢铁产业链向高质量发展转变。当前我国经济下行压力加大,消费增速减慢,有效投资增长乏力。新挑战需要新动能,新动能促进新经济,面对外部环境的明显变化,钢铁产业链必须调整行业布局和优化产业结构,必须把握市场机会,制定顺应市场、实现全面转型升级的发展战略。(2)目前正身处于互联网革命时代,当互联网走进钢铁贸易这个传统的行业,钢铁电商得到了爆发式的发展,据不完全统计,目前全国钢铁电商平台已经超过300家,全国电商平台钢材销售量已经占据国内销售总量的20%以上,钢铁电商正在改变着钢材贸易领域,并最终影响整个钢铁产业链的格局。(3)随着钢铁电商的发展,未来必将促使整个钢铁行业朝着大数据、大物流、大整合的方向发展。当国内各类钢材品种的技术检测标准大数据库日趋统一完善后,更多的钢材品种采购需求进驻电商销售平台,对这些数据进行深入挖掘,完全能够为钢铁行业提供丰富的行业资讯、科学的市场分析和严谨的决策支持,帮助整个钢铁产业链实现需求驱动型的创新转型,最终完成钢铁行业的供给侧结构性改革。(4)钢铁流通企业要从贸易商转变为服务商,上服务钢厂,下服务终端,不断提高自身发展优势,重铸信用体系,延伸产业链,把自己融合到产业链条中,成为链条中最具优势、不可或缺的重要一环,这样才能够生存和发展。

作为中国钢贸行业百强企业和金牌供应商的山西金博泰贸易集团,正在朝着成为中国钢贸行业最优秀的服务供应商的远大目标而不懈努力!公司真诚欢迎社会各界朋友、业界同仁前来我司考察,携手并进,共谋发展,共创辉煌!

(编辑: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)

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