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钢之家网站2019年钢铁产业链发展形势研讨会暨西部第十八次矿煤焦钢风险管理论坛观点汇总
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2019-07-12 20:20:58[打印]A+ A-  +关注 
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201978日,钢之家网站《2019年钢铁产业链发展形势研讨会暨西部第十八次矿煤焦钢风险管理论坛》在成都最佳西方金韵酒店召开。本次研讨会由钢之家网站、成渝钒钛科技有限公司主办,中铁物资集团西南有限公司、旷真法律集团、天津友发钢管集团股份有限公司协办,中铁钢之家、重庆钢之家特别支持,成都龙冶钢铁有限公司、四川天予浩集团有限公司、成都鑫贺物资有限公司赞助,四川省钢材流通协会、四川省运诚物资贸易有限公司、成都市波迅物资贸易有限公司、四川省世纪联发钢铁物资有限公司、四川和丰物资贸易有限公司、四川西华国际贸易有限公司、春煦钢铁贸易(上海)有限公司支持。来自成渝及周边钢厂、钢材流通企业、期货公司、相关行业等200余名代表参加了本次会议。本次会议主要观点如下:
  
成渝钒钛科技有限公司销售公司总经理娄源名
:介绍到钒钛科技公司是西南冶金工业鼻祖,至今已建厂90周年,目前具备年产500万吨钢,1.5万吨钒的生产能力。公司隶属的川威集团是西南地区唯一同时拥有包括建筑用钢材、水泥、钢结构、焊接材料、高速路护栏板等生产能力,品种最齐全的建材制造商和绿色建筑集成服务商。今年整个行业的形势较前两年虽更为困难,但我们不仅拥有钢铁般的意志,而且具有团结协作的精神,更重要的我们把各自的优势凝结成力量的纽带,克服困难,拼搏奋进,最终达到理想的彼岸。面对未来,让我们将坚定信念,凝心聚力,同心逐梦,再攀高峰。抢抓“一带一路”历史机遇,苦练内功,实现转型升级发展,高质量发展和智慧生态发展新目标。

中铁物资集团有限公司副总经理唐建勇:首先提到西部地区基建的一些大的形势,还有中国铁建在西南地区的一些大的项目,和对央企的题材以及钢铁贸易的一些关键跟大家交流一下。第一个,想给大家报告的国家的宏观政策,应该说宏观政策还是稳中求进的一个工作总基调。现在我们和美国的贸易摩擦,实质上中国的科技只占中美之间的科技质量,应该说这个里面对我们钢铁这一块有一些影响,但是总的来说还是持续的是科技子弹,在高科技行业里面有一些争斗。总的来说,我们在目前的情况下,要保持经济的发展,还是需要适度的扩大总需求,继续的实施积极的财政政策和稳健的货币政策,以推进供给侧结构性改革为主线,有力有度,有效地落实好三去一降一补重点任务,引导好发展的预期,用稳定的宏观经济政策稳定社会预期,用重大改革举措落地,增强我们发展的信心。这总的是中央的一个对大的宏观政策的一个要求和判断。中国铁建在西南区域的一些投资情况,铁建在西南区主要是有两个投资平台,一个是的昆仑投资,一个是铁建的重庆投资,这两个投资的平台,今年在区域内的投资强度都会超新签的合同,新签的合同都会超过3000。通过铁建公司,而且现在在积极地实施海外优先的战略,海外优先这一块,我们的传统市场就是既包括一带一路的沿线国家。另外唐总还提到,有中间很多企业的巨资进行装配式建筑的研究,这个会对产业形成一些冲击和变化。再一个就是钢结构的推广。现在他们与很多钢厂,包括与国家有关部门在接触过程中发现应该以部分的钢结构来代替,来实现国家钢材的战略性储备。
  四川省钢材流通协会会长周世中:
首先代表四川省钢材流通协会向大会的隆重召开表示热烈祝贺,接着提到上半年,钢铁流通走势充满意外因素——巴西矿坝溃塌、中美贸易争端再起,在货币、宏观调控、基建补短板、地方债提前下发、减费降税等系列利好政策综合下,国内钢材价格盘整偏强运行。近期,得益于中美贸易谈话重启、唐山环保限产政策等因素影响,期货拉涨促使现货市场出现止跌上涨的趋势。下半年,从宏观经济释放的信号而言,流通走势可期——稳投资是下半年经济工作重点之一,多地重大项目投资密集批复开工,数万亿元基建投资蓄势待发。就四川而言,全省700个重点项目名单,其中续建项目476个,计划新开工项目224个,重大基础设施项目274个;成都平原经济区2019年省重点融资需求项目122个,预计总投资7360.5亿元。作为行业协会,川钢协致力于做好行业企业升级发展的有力支持。2019年,协会在原有建材、板材的数据调研上将增加收集管材等品种数据,提升数据挖掘深度,为会员单位提供完善、系统、价值的流通市场数据参考;同时围绕帮助企业降成本、增效益、控风险,协会对标挖潜,提升市场规范、法律税务、内部风控等常态服务工作的厚度。

中铁物资集团西南有限公司副总经理朱时庆:首先代表协办单位中铁物资集团西南有限公司向参会来宾表示热烈欢迎,然后他介绍到公司作为中国铁建旗下的三级子公司,依托中国铁路总公司基建钢轨集采代理服务、部管物资代理服务及中国铁建集中采购三大平台,致力于为各类工程项目提供从资源厂商到施工现场的“一站式”系统化物流服务。目前,西南公司已实现钢材年销售量破100万吨,水泥年销售量300万吨,依托多年工程物流经验所形成的高效的供应链服务体系,钢材现货业务在区域内不断发展壮大。随着中国铁建在川渝区域承建的各大重点工程以及川藏铁路这项世纪工程的持续推进,西南公司在未来五年内的体量和产值规模仍会保持高速增长。
  钢之家网站董事长兼总经理、中国大宗物资网总经理吴文章:
首先介绍了为南钢开发的产销大数据平台项目,这个项目主要是基于钢之家的数据库做的一个定价模型和分析预测模型,包括成本的测算模型,是个经典案例。然后介绍了为马钢开发的建筑钢材销售结算平台,马钢客户直接通过这个平台订货结算,截至75日,共累计成交是109万吨。

下半年钢材市场的一个基本的看法:上半年的钢材市场的基本特点,一是高产量,第二需求基本平稳,需求并没有出现大幅萎缩,也没有出现突发式增长。第三是高成本。第四个是低效益,低效益不是钢厂效益不好,是相对于去年而言效益是低的。五六月份可能是供应的最高点。今年出口基本上保持平稳,下一步进一步增长的可能性非常小。关于铁矿石,供应的紧平衡也还将持续,全球的钢产量还是保持平稳增长,全球对铁矿石的需求是保持平稳增长。关于焦炭,供应总体平衡并略有偏紧的格局并未改变,那么所讲的是偏紧,是按照铁焦比来讲相对偏紧的格局。关于资金,资金供应总体是相对宽松的。目前国内有降准和降息的预期。美联储美元降息和美元贬值可能是一个主要的趋势。以及全球主要经济体宽松货币政策和降息,有可能引发国际间资金流向改变。

结论:预计三季度国内市场钢铁价格总体以震荡上涨为主基调,全年市场价格高点有望出现在7-8月份,四季度国内市场整体呈偏弱势运行。
  旷真法律集团西南市场总监青竹:从现金流管理模式、创新催收模式、旷真优势三个方面全面介绍了旷真集团。首先谈到先进企业的应收账款,应该当一个资产来管理,随着商业模式的演进,越来越多的企业偏向了轻资产策略;何为轻资产:现金流结构优质、自有资金杠杆力很高;相对的,如果可流动资金少,厂房、设备、人力成本在资产结构中占比高,就是重资产。接着问到现金流意味着什么?一个公司的应收账款,在可流动资金中具有举足轻重的地位;现金流是企业的生命线。事前、事中、事后,这是什么?事前就是签约前,这个阶段应该注重风险防范,基础数据的管理,例如他他们采购方单位的资信评估,合同的审查、报价以及库存管理等。事中就是缔约的过程中,这个阶段要对他们工程进度,供给数据,实时监控做分析,设置合理的高匹配度的战略预警,和对应级别的催收策略。事后就是他们的履约,在履约过程中,采购方是否能够按照合同约定的条款履行付款责任,在这个环节,他们要对那些履约不良的采购方,及时启动多方位的催收,记住,这个阶段无论采取何种催收方式,最重要的是:快;快速回款是最后履约阶段的关键点。旷真实行的是全风险代理:零风险、零预付、全垫资、增值服务。旷真的优势快速回款、保护合作渠道。截至20186月,为客户挽回资金损失达240亿余元。共办理建材行业案件数量累计达40000余件,服务客户总量6000余家。
  中国大宗物资网总经理助理张丹丹:提到中国大宗物资网于2012421日正式上线,由中铁物资集团有限公司与上海钢之家股份有限公司合资成立,大宗物资网是一家以钢材,水泥等大宗商品为交易对象的第三方电子商务平台,作为多年来保持年年盈利的电子商务平台,其运营特点是:坚持以满足终端客户的需求为导向,探索适合中国市场环境的大宗物资电子商务的运营模式,着力打造信息、交易、物流、金融四大服务平台,实现资金流、信息流和物流三位一体,致力于把大宗物资网打造成为综合性,开放性的电子商务平台,为上下游客户提供一站式的专家服务。大宗物资网也将发挥自身所有特点,包括“混合所有制经济”、“虚实结合”“跨界平台”“优势互补”“ 线上与线下资源有机结合”提升服务水平,利用高效信息化手段,努力为客户提供高效便捷的服务,持续探索电子商务与传统模式相融合,携手在新的环境下共同发展。20158月,中国大宗物资网发起成立了"中国大宗物资电子商务百家联盟",为加盟企业搭建了一个互利互惠、合作共赢、共促创新、高效融合的平台。中国大宗物资网将发挥自身优势,通过线上线下资源的有机结合,不断提升平台的服务水平,探索将电子商务与传统产业相融合,愿与整个供应链及产业链客户共兴共荣、共建共赢,在新的环境下寻求共同发展!
  钢之家网站中西部编辑何兵:
首先从价格、价差、库存等方面回顾了2018年成都建筑钢材和板材运行情况。接着从西南地区以及四川钢厂产能、消费量以及目前影响市场的热点等方面对2019下半年进行展望。最后他介绍了钢之家网站的常规产品和服务,钢之家服务主要包括资讯数据、电商平台和咨询培训。

四川省达州钢铁集团有限责任公司销售总公司总经理助理郑家伟:目前四川钢铁行业最近几个月一直都是处于一个低洼状态,实际上跟四川这几年供给侧改革以后,去地条钢,包括产能置换增长量特别大有关系,目前短流程电弧炉已经达到了1200万吨,长流程钢厂后面从不同程度的还有所增长,那么跟市场的需求,可能今后可能就是处于一个供大于求的状态。成都基建地铁是八条线,新增的新配的是五条线,延伸线有三条,而且这一块的资金预计七八月份要如期到位,真正开工的时间可能要到10月份。所以这一块为什么现在大家看这个需求很差,主要是基建这一块没有新的开工项目,另外一个以前开工的项目接近尾声,所以这一块导致大家都在抢需求,终端都在抢这一块。另外就是国庆节原因,环保因素,他个人认为8月份可能全国的环保可能都比较严,不可能到9月份马上要回去了,才能限制环保这一块,可能产能的供给在施工的要下降。所以对于8月份他个人认为有一波行情,9月份他个人认为是要回调的。9月份到10月份有一波回调。然后四川、重庆,他个人认为就是10月下旬11月份还有一个小幅的反弹,至于北方他都不抱太大的希望,其他他就没多讲了。

四川省运诚物资贸易有限公司总经理余崇富:提到今年做现货的供应商过了春节单价从4000元涨到4300元多,现在又回到4000元左右。实际上这种波动的话,除去资金利息,贸易商是不容易赚钱的,因为这个节奏幅度太小,而且节奏转换比较快。但是他认为,就算七、八月份有一波行情,但是基于七、八月份,成都现货能涨多少,或者说甚至说能不能回到四月份的高点,他觉得心中还是持怀疑态度。他们后面的贸易商怎么做,他觉得行情来的时候,可能根据其他的问题,他们都做一些盘面,少做一些现货。因为后面的需求说实话,因为今年的行情比较复杂。去年你说供给和需求他们有确定性的因素,但是今年的话高需求到供给,你怎么判断它吧?是需求压到供给,还是供给压倒需求说不清楚。所以说他觉得倾向于还是七、八月份看涨,但是他可能更多的会去做一些盘面的动作。

四川和丰物资贸易有限公司总经理李彦斐:实际上说到今年的建筑钢材行情,特别是钢贸商在中间的经营,2019年上半年建筑钢材螺纹钢的销售均价是4153元,今天的网价大概是4140元,早上是4160元,春节前的价格大概在4000零点,时间过了半年,价格的波动还是起点回到了原点。那么在没有空间的价格里边,他们按照原来的模式来操作,肯定就去要出现很多的问题。就说靠这个价格变化的空间,靠行情来盈利,就已经在现在的市场环境里边应该没有空间了。因为每个企业有每个企业的特殊情况,李总就觉得他专注于实体的贸易,然后从终端有更多的走向终端。但是在做终端的时候,他也遇到了一些问题,就说今年和去年比较明显,感觉到回款的周期比去年就要多。具体说怎么在这种形势下来思考,有没有一些突围的一些路径?他觉得在大环境不好的前提下,他觉得还是稍微老实一点做事。

攀钢集团国际经济贸易有限公司策划部部长张勇:首先谈到今年的整个产量增长看了一下大类品种就是靠长材给消化掉,现在看到15月份整个增加10%。那么其实从中板从冷轧还包括从热涨的情况看,相比去年没有增加。那么大量的消耗就是通过螺纹和线材,主要源于去年四季度全国的新开工面积,突然全国平均水平到了应该是20%。西部是多少?就是除了重庆是20%。那么其他的包括成都,贵阳昆明,40~50%。那么从今年的情况看,除了一二月份,那么三四月份又恢复到去年四季度水平。 第二个从钢厂的情况看,今年实际上整个看起来还不包括现在矿石127个美金,从以前在一百美金的时候,他们有个测算,就钢厂的成本相比去年的均值增加400块。所以说到目前这个情况,钢厂面临是什么一个状态呢?就是说真正的民营企业,包括就是说长流程的直条,还包括短流程电炉,用废钢的这些,可能目前的利润可能有100-200元。 那么从他们大厂的板子的情况看,热轧的可能应该说没有效益,可能大家谈的还是边际效应,就说干比不干要强,那么冷轧有可能边际效益都保不住。第三,对七八月份这个行情,环保的限产压力加大的情况下,而刚好通过淡季到了七八月份,天气好转,尤其是北方赶工期,在国庆以前赶工期会形成短时间,有可能1-2个月的资源错配,会不会在目前的钢厂其实盈利能力很有限的情况下,它有可能有一波行情出现。

四川天予浩集团有限公司董事长刘胜全:介绍到公司主要是依托从重钢,还有其他还有一些小型钢厂,在成都地区主要是销售卷板为主,中板为辅,然后还做钢材加工。对于整个市场下半年的看法,首先第一个是中美贸易战,中美贸易战影响特别大,在座的希望每个同志都关注贸易战,它的任何一个起伏,都会带来要么是大的机会,要么就是大的损失。这是一个方面。那么下半年他看好是在9月份,一个是环保,环保从其他大的方面都已经来了,现在最涉及到他们这一块就是汽车,现在他们国家用板量是特别大。

成都龙冶钢铁有限公司总经理龙君:首先讲一下今年上半年板材这块情况,中厚板应该从去年年底成都库存最高的时候应该达到15万吨,从去年11月份最低价一路上升,从去年12月份开始,应该一直到今年4月底。应该是处于火爆的状态。当然火爆的因素有几个因素,第一个西南地区需求,特别是板子的需求特别旺,特别是现在像四川很多三环周边改造一些、南门这些高层建筑等等,这些对板材需求量特别大,也导致钢厂对终端用户订单量特别大,而且钢厂的订单任务量基本是能够接到两个月。成都也有一个特殊情况,成都目前主打的钢厂中板这块还是以重钢的为主,基本上占到百分之七八十,其他像酒钢、汉冶、太钢因为路途的原因、成本因素,到货量比较少,导致了整个市场的库存量在这几年当中应该算比较低的一个状态。另外就特别是们工程对低合金的需求量特别大,前期的话像4月底基本上像有些规格出现断档,一些个别规格,可能卖价要加200元甚至到300元这种现象,所以说就是今年上半年,从去年12月份到4月份,应该对中板商家来讲应该是算比较利好。5月份因为受中美因素利空的因素影响,可能出现稍微的亏损,六月份就相对比较好一点。成都目前价格已经在整个全国目前这个价位应该是属于偏高,在目前除了云南贵州相对说价格高一点,四川成都重庆也比较高,所以对后市来看的话,如果需求稍微有点下降,因为现在处于一个高位价,一个另一句话就是高处不胜寒,可能后期价格还是不会太理想。但短期之内还是要看环保的因素,环保限产的力度,包括中美经贸谈判因素,包括美国加息的情况等等,这些不确定因素对钢价的影响还是比较大。卷板这块的话,因为它所使用的范围,包括这个行业可能相对不一样,它主要是一些轻钢结构,甚至汽车行业,今年汽车行业大家比较清楚,包括像有些行业下滑的特别厉害,所以对卷板这块影响比较大一些。对后市的操作,龙总觉得应该还是快进快出为主,因为现在上涨的空间应该幅度不大,反而他觉得下跌的空间有可能还是比较大。再加上后期可能一些前期钢厂接的单子,两个月的订单生产完之后,可能资源也会大量投放,也会对市场价格造成一定的影响。

成都鑫贺物资有限公司总经理韩振昆:谈到第一大方面,有关钢铁行业的发展前景与挑战。第一作为钢铁行业,首先他们要肯定它的发展是很好的,有利于市场经济的发展,有利于推动他国各项建设事业的发展。但是他们也有不乐观的地方,就中美贸易战而言,其实不单单是贸易之战,而是金融之战,从而可能发展演变成一次军事战,是国与国之间的生死较量,美国制裁中国。在这个问题上,他们每一位老总每位企业负责人都有同感,有些时候受到贸易冲击,市场表现疲软。钢铁股市被影响,有些时候在价格的稳定性方面忽高忽低,没有一个相对的稳定价格运行机制。钢材形式尽管严峻,但是他们钢铁人却充满了希望,充满了激情,充满了未来。就在628号,习总书记在第13届夏季达沃斯论坛上,国家领导人物都给世界传递出了一个积极的信号,因为祖国的政策是他们钢铁人的坚强后盾,国家不断地拉动内需,增强增加基础设施建设投资,这一点就足以说明他国的钢铁形势是大好的。毕竟钢铁行业是国家目前三大经济支柱产业之一。第二,今天他们大家在这里同聚一堂,这就说明每一位老板和负责人对他们的未来抱有非常好的信心。国家在投资方面给他们钢铁人制造了竞争的机会,抓住了发展机遇,让他们充分的展示自己的聪明才智,做好市场营销,推进企业稳步向前发展。他们钢铁人可自豪的说,祖国没有忘记他们钢铁人祖国关心他们钢铁人,这么多机会,政策给他们提供了很好的保障,让他们以更好的奉献精神,为祖国做出更大更好的贡献,让他们每一位老板人心怀坦荡,展望美好未来。第三,大家都知道中国的民营企业在全国来说,它存在的意义和作用都知道是56789。这56789分别代表给国家创造了50%的税收,60%的国内生产总值,70%的技术创新成果,80%的城镇劳动就业,90%的企业总数量。现如今,应用他们企业老板特有的降临思维,穿越思维,变革思维,连续思维,跨越思维,不停地变换适应时局,发展时势,发展的商业模式,不断的转变,转换转化,从转型升级到创新升级,把握好适时的边际效应。与时俱进,机遇可寻,与时偕行,其道光明,与时,俯仰可知进退。第四点,各位同仁朋友欢聚一堂,共同交流不同地区不同单位好的经验,好的营销模式,让他们再一次在风雨中成长,增长了他们的知识,奉献了他们的观念。他们有钢之家这样的好平台,为他们钢铁人提供了基本保障,他们非常高兴,感谢他们钢铁人,感谢钢之家,用他们钢铁人的精神打造出强有力的商海联合舰队。提前祝贺中华人民共和国成立70周年,祖国是他们的坚强后盾,他们共同携手携起手来,努力创造辉煌,也祝愿他们伟大的祖国在不久的将来将成为世界最强盛的国家,中华正气应运天下。

四川省世纪联发钢铁物资有限公司董事长张备:谈到成都的钢贸圈,如果是公司和老板保持20年不变的,有那么一批,但是体量不大,他基本上见证了成都的钢贸从地摊经营到现在的公司化运作。这20多年钢贸圈可以说是见到的失败的案例比比皆是,成功的经验反而见得很少。张总说公司主要的目标是做终端,世纪联发在这17年的经营的历程中也是险象环生,但是最终还是有惊无险。接着分享了两个代表性的案例,都是通过提前了解下游用户的变化,规避了重大的损失。最后张总谈到还是老老实实的搞好本意,深入的把自己的钢贸做好,然后做终端就把自己的客户做好,如果做上游就跟钢厂处好关系。

四川西华国际贸易有限公司董事长周秦:谈到现在做钢贸,就是老老实实的经营,踏踏实实的赚钱。

成都市波迅物资贸易有限公司总经理吴迅:提到年轻人是有年轻的特点,冲劲足,心气高,在这种大环境下,他觉得应该就像世纪联发张总说的,降低期望值,降低预期,不挣钱,咱们能把公司业务开展下去。环境不好,挣钱难,但是越是作为年轻人就应该从公司管理提升,业务能力提升的角度,去开发去拓展,去攻坚克难。现在钢贸说白了做的业务很多是国企、钢厂做剩下的业务,很难,要么就是没利润,要么就风险很大,资金回笼很有难度。所以说在这个过程中,常言说打铁还需自身硬,自己做为一个钢贸商,钢贸个体,如何去服务自己的下游和客户,通过服务提升价值,去体现利用空间,作为年轻人应该多多去拓展去开发去研究的一个方向。

吴总就天予浩集团刘总提的关于网价高挂的问题,对其操作上有什么影响?

刘总答:重钢按照网价均价旬结算,目前网价都是高于他们销售均价,导致结算成本高。

吴总提到这么多年一直严格要求员工必须解清楚市场价格,应该坚持。

吴总提问四川运诚余总关于期货买卖具体操作方法?

余总答:说实话也是这一两年在做期现结合这方面的一些工作,从去年和今年操作来看还是有盈利的,至少还是有一定的。有两点,第一个就是说,比如说现在因为钢厂现在供给侧改革,总体来说还是比较强势。当他要吃现货的时候,但是当场给不了他,比如说他要建1万吨的库存,钢厂今天只给他一千吨,500吨,那怎么办?可能会在盘面上稍微买一点,把盘面的库存当成现货库存管理。另外一个方面就是他有库存,但是又想跑货,但是又不想在市场上杀价格的时候,可能再会在盘面上卖一部分。

会议在热烈的气氛中圆满落幕。

相关阅读:钢之家网站2019年钢铁产业链发展形势研讨会暨西部第十八次矿煤焦钢风险管理论坛精彩回顾

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120)

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