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佳源贸易:以道利商 为上下游服务 为客户创造价值
--唐山市佳源贸易发展有限责任公司集团销售总经理李怀新
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2018-10-08 11:09:18[打印]A+ A-  +关注 
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访谈精彩回放:

●“以道利商、为上下游服务,为客户创造价值”是佳源经营理念的核心思想。

●比其他企业“更执着一点,更负责任一点”。

●供给端环比趋稳,供需仍维持紧平衡状态,预计钢价短期走势偏强,供需紧平衡助盈利持续高位。

 

20186月,钢之家网站第九届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。108日,钢之家网站对第九届百家诚信参评企业—唐山市佳源贸易发展有限责任公司集团销售总经理李怀新进行了专访。

唐山市佳源贸易发展有限责任公司创立于1996年,总资产近20亿元,主营业务涉及:商贸物流、电子商务、公共仓储、物流金融、精密加工、物流园区等六大板块,是河北钢铁唐钢公司、唐钢中厚板材公司、承德钢铁公司等厂家的战略合作伙伴,首钢、鞍钢、济钢的战略合作客户。佳源通过为上游钢厂提供产品分销、渠道拓展等产业延伸服务,紧密服务下游终端企业,建立了新型的钢铁服务商业模式,率先在本区域实现板材的按需定制服务,精准的JIT配送服务。2015年佳源在残酷的市场环境中依然取得了傲然的成绩,全面超额完成年初制订130万吨的销售目标,被□□□□网评为2015年中国钢贸企业百强,综合榜排名第24名,板材榜排名第5名。20年来,佳源累计服务客户20000余家,销售及配送钢板材与精加工产品3000万吨以上。

“以道利商、为上下游服务,为客户创造价值”是佳源经营理念的核心思想,并指引着企业不断发展壮大。在硬件方面:佳源投资建设的北方国际钢铁电子交易中心是国内首家具有数字化仓储管理理念的钢铁物流园区,被评为:河北省物流业“双十示范工程”示范项目。园区先后与工商银行和平安银行等金融机构签署战略合作协议,共同为下游中小企业提供仓单融资、订单融资和融资监管仓储服务,成为首家国有银行面向钢铁行业以存货为基础的融资金融服务机构;在软件方面:佳源通过互联网+物联网+管理ERP的组合,实现企业的精细化管理。下属物流园区推广的连锁数码仓储理念是国内最先进的科学管理理念,基于物联网技术打造的物流服务平台具备国际一流水准,被国家工信部列为中国SOA十大解决方案。

佳源直属企业河北利生源精密制造股份有限公司先后引进瑞士百超、德国梅塞尔和日本小池酸素等具备国际尖端技术水准的钢材深加工设备,在行业内率先通过ISO9000国际质量管理体系认证,获得德国西门子、日本住友、关东精密和中国中车等国内外500家先进制造企业优秀供应商资质认证。

贸易企业在市场的竟争力离不开产品的质量和服务的品质,李总阐述,从董事长骑着一辆自行车创业开始,佳源就在努力践行“最佳货源”的企业经营与服务理念。为客户提供服务时总是做到:比其他企业“更执着一点,更负责任一点”,佳源人把这个叫做为客户提供“极致服务”,并且将2018-2020年定义为“佳源极致服务践行年”。坚守诚信,所以从不作假;我们追求卓越,所以每一个服务的点都要为客户考虑;我们心怀感恩,所以每天都要感谢客户养我全家;我们坚持责任,所以不论客户采购量大小我们都一路负责到底;我们坚持专业,所以在钢材加工环节中,我们可以实现对加工现场每一块板的质量和生产过程的追踪,确保每一张板的质量,为客户提供定制化的加工生产服务。佳源就是把物流服务的每一个细节工作做到最优秀、把客户采购体验做到最好、把企业精神贯彻到最基层的每一名员工身上,始终如一的将客户的成长、员工的成长和佳源自身的成长这三者紧密的联系在一起,通过专业化培训和信息化建设来提升企业的服务创新能力和为客户创造价值的能力。

同时,佳源以提升钢铁流通领域内各生产要素之间的:信息化、协同化和加工增值水平为着眼点;通过减少上游产业链中的无效资源(包括:时间、资金、人力、原料和管理)使用和下游供应链管理过程中因资源错配引起的“牛鞭效应”,构建了基于客户供应链一体化管理的现代钢铁物流服务体系,并凭借高超的技术工艺、严格的质量控制、完善的产品服务和优质的客户体验与德国西门子、日本住友、关东精密和中车集团等国内外近百家先进制造企业建立了紧密合作关系。

考虑经营环境由于政策、供需、市场预期等因素变化,导致价格波动,部分企业参与期货套期保值,利用期货可以对冲现货风险,李总称佳源在利用期货进行对冲现货价格风险的方面主要以套期保值和套利交易为主,辅以单向交易操作。在实际的操作过程中,对于套期保值的策略是:基于在库、在途及合同库存的现货敞口数量,研判未来价格走势,根据价格上涨或下跌的概率,进行30%-120%区间比例的保值,锁住价格下行过程中现货敞口风险。同时,由于钢材期、现货同一时期价格波动的幅度的不同,产生可能的盈利空间。对于期货套利:是基于经营及研究的相关钢材品种,进行跨品种、跨期限、跨市场等套利。套利操作的基本策略是,同时建立方向相反、金额相近的两个头寸,买入价值被低估的资产,售出价值被高估的资产。等两种资产的价格回归正常价值时候,同时平掉两个头寸从中获取利润。对于钢材期货单向操作:是基于对经营的相关产业链上的钢材品种上下游供需的变化、季节周期性变化、经济、环保政策等多方面影响价格走势的要素进行了综合的分析模拟后,在框定的此类业务交易保证金额度内进行适量的短期投资型交易操作,以获取相关期货合约价格短期波动所产生的交易性差价利润。

综上所述,佳源采用的期货交易策略,是经过多年来拓展上下游渠道的同时,不断深化传统钢贸业务的转型升级。既不再是老一套的传统买卖经营方式、也不是简单的期货投资交易行为。在钢材市场价格波动愈发频繁的环境下,其利用期货市场中较为成熟的风险管理模式不但较大程度上控制了市场风险,而且还有效地锁住了盈利收益。

李总分析,当前影响钢材市场的因素有很多,其中起主要作用的因素有:1、钢价处于高位,钢厂盈利尚好,刺激产能释放,供需紧平衡格局能否持续,存在不确定性。2、房地产行业对钢材的需求强度或将减弱,尤其是商品房建设的“钢需”释放因调控原因受到制约;3、随着贸易战的持续以及个税与社保等企业税费政策的调整,实体经济的活跃度将有所下降,制造业对钢材需求能否大幅增加,存在非常强的不确定性;4、铁矿石、焦炭、废钢等钢铁原料市场行情变化对钢材市场的影响会持续向下游钢铁生产企业传导,进而对钢材市场产生一定的影响;5、钢铁贸易业态的变化以及钢贸从业人员的心态变化都会间接影响到钢材市场运营模式与资源分布态势。

需求端,自20187月以来,政策多次提出“财政政策要在扩大内需和结构调整上发挥更大作用,加大基础设施领域补短板的力度,要求银行保险等加大对基础设施领域补短板的金融支持”,基建投资有望触底回升,从而助推基建需求边际宽松并逐步迈出底部区间。而就地产终端而言,货币政策的宽松将松绑流动性约束,从而地产利率周期的继续下行有望顺利传导驱动地产销售出现超预期韧性,而低库存下销售向投资传导速度加快,这可能使得地产钢需出现正向预期差。我们判断:政策边际宽松将释放基建融资约束,货币政策的宽松将改善地产端流动性约束、约束释放提振建筑业需求;资本开支周期扩张支撑制造业需求。进入下半年、旺季渐近,下游开工率逐步回升释放钢材需求,需求环比或趋于改善。

供给端,20181-7月生铁、粗钢、钢材累计增速分别为1.00%6.30%6.60%7月生铁、粗钢和钢材日均分别达218262309万吨,环比分别降0.82%1.97%3.04%,生铁、粗钢和钢材月度日均产量于2018年以来首降。目前在产高炉炼铁产能利用率、转炉和电炉炼钢产能利用率高企弱化供给弹性,边际上环保压力的加大将带来钢铁供给端实质性收缩。

2018年三四季度,钢铁行业将进入产销旺季,下游终端开工率趋增、开工节奏加快,叠加前期政策宽松效果渐显,需求将持续释放;供给端,环保高压常态化及趋严化发展,叠加在产高炉产能利用率高企、供给难有新增量,供给端环比趋稳,供需仍维持紧平衡状态,预计钢价短期走势偏强,供需紧平衡助盈利持续高位。

佳源早在2014年就开始在大健康产业进行技术研发与资产布局工作,累计投入资金1.6亿元建设了小分子肽生产项目,并组建百德福科技有限公司来进行项目的运营与管理工作。小分子肽生产项目在产线设备和工艺技术方面大量应用新工艺与新技术,所生产的“百德福”小分子肽系列产品的分子量严格控制在399-500道尔顿之间,产品质量具备世界前沿水平。

目前,百德福主打产品“829海参活性短肽”,分子量严格控制在400道尔顿左右,具有极强的生命活性,可透过肠胃黏膜直接吸收,精粹高纯,具有抗疲劳、增强免疫力、改善睡眠、提高记忆力、延缓衰老、滋容美体等强大功效,十分钟内显效,是广大亚健康人群优良的保健食品,也是手术患者、重症患者的最佳滋补品。

百德福研制的“1008海参活性短肽”产品,是一款专为癌症患者研制的特级营养补充剂,粹取海参精华,添加海参多糖等特效因子,特定分子量控制技术,临床效果显着,一周内显效。致力于让高端保健品走入寻常百姓家,为人类健康加油,是百德福科技始终追求的理想与信念。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)

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