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山东天保:诚信是最重要的经营要素
--访山东天保工贸有限公司董事长张传法
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2018-09-04 18:08:03[打印]A+ A-  +关注 
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“让客户满意、高兴”是宗旨。

诚信,毫无疑问是最重要的经营要素。

人无信不立,家无信必衰,国无信必危。

 20186月,钢之家网站第九届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。94日,钢之家网站对第九届百家诚信参评企业—山东天保工贸有限公司董事长张传法进行了专访。

山东天保工贸有限公司成立于1996年,注册资本一亿三千万元,是一家聚焦优特钢贸易的钢铁物流企业,主营业务为优特圆钢、优特线材等工业用材的销售、物流及仓储配送。所属山东快钢电子商务有限公司及其运营的快钢网是我们优特钢贸易的线上交易平台。
  公司现是潍钢、鲁丽、富伦、广富、巨能、青钢、凌钢、九江、天钢、荣钢、新泰等20余家钢厂的优秀代理商和战略合作伙伴。营销品种涵盖优特圆钢、工业线材、管坯、连铸坯、热轧卷板、钢坯、生铁、钢管等各类钢材,为山东省最大的钢铁物流企业。公司立足山东,辐射华北、华东,已建立了完整的营销网络和完善的客户服务体系,在天津,河北、江苏、山东、浙江、广东等多地设有分支机构。
  全体天保人的努力得到了社会各界的高度评价,企业先后荣获“山东省商业百强企业”、“山东省重合同守信用企业”、“农业银行AAA级信用企业”、“潍坊市百佳服务企业”、“先进民营企业”、“劳动保障诚信单位”、“潍坊市民营科技企业”、“最佳信贷诚信客户”等三十个荣誉称号,取得了良好的经济效益和社会效益。

一个成功的企业离不开优秀的企业文化建设,张董阐述,企业文化是无形的东西,但并不是因为无形就起不到作用。恰恰相反,企业文化是一个企业多年经营成果的积累和多年经营经验的总结,它反映在员工的一举一动,一言一行中,它是企业之魂,有了它,企业就有了精、气、神,而不是行尸走肉。我一直关注企业文化的学习和打造,至于心得,我觉得就是不断践行,说是一回事,做是另一回事,知行合一是关键。

在企业经营中,诚信,毫无疑问是最重要的经营要素。我早先创立企业并使其快速发展和壮大的秘诀就是诚信。因为诚信,大家都愿意让我为他们服务。因为诚信,钢厂可以无条件的把钢材赊销给我,有了诚信,才有了天保的今天。现在企业发展壮大了,但我仍然在全体员工中强调诚信的重要性。人无信不立,家无信必衰,国无信必危。这些话,我们必须要遵守,因为都是老祖宗总结出来的。

公司在当地市场上的认可度非常高,张董称其实我们并没有刻意的去打造企业的品牌,而是始终坚持诚信这一点。如果说有打造的话,那也是不断的推行我们的企业文化,我们崇尚利他,崇尚“幸福员工,回报社会”,有条件就尽可能的提升员工待遇。只是,我们会把我们的做法通过微信平台公布出去,在具体工作中也是切实践行。时间长了,客户们都知道,我们是真正利他的企业,便会随时宣传我们,天保的品牌也就名声在外了。

贸易企业在市场的竟争力离不开产品的质量和服务的品质,张董的服务理念其实很简单,也很朴实。我们的服务理念就是“贯彻客户至上主义”。在我们看来,经商的根本就是“无论如何都要取悦客户”。尽力满足客户的各种“无理要求”,“让客户满意、高兴”是我们的宗旨。这是我们区别于其他企业的最重要一环,当然,我们是全力践行,而不是“坐而论道”。

公司出口部分种类钢材及加工品。目前,中美贸易摩擦对我国钢材出口直接影响不大,但是间接影响深远。2017年中国钢材出口量7653万吨,占钢材产量的比重为7.19%,出口钢材排名最高的是韩国、越南和菲律宾,而出口美国的量为118万吨。但是随着限制出口种类的增加和部分转口贸易的存在,可能影响出口量在1000万吨左右,但这个影响过程是渐进的。

考虑经营环境由于政策、供需、市场预期等因素变化,导致价格波动,部分企业参与期货套期保值,利用期货可以对冲现货风险,张董把期货当做一个对冲工具,采用“期现库存一体化”来规避经营风险,主要参考库存和基差变化。在公司经营目标的要求下追求销售额的最大化,价格低位维持高库存、价格高位维持低库存,利用期现基差来做库存置换和卖出套保。

张董认为下半年市场主要关注的焦点:中美贸易关系、国内经济走势以及环保限产的执行力度。由于美国一些列政策对全球汇率、地缘、需求产生的负面影响,中美贸易摩擦恐难以避免,制裁规模越大越利空国内钢价。而从近两个月统计局数据显示,汽车、空调、家电等下游数据放缓对工业材也形成一定压制。从需求角度来看,房地产仍然是螺纹需求的支柱。冬季环保限产大范围执行,供给的减少有望对钢价形成支撑,总体看,下半年钢价可能会维持在3800-4300/吨的区间震荡。

随着近年来我国经济建设的快速发展,钢铁产量不断提高,社会上也产生了大量的废钢,合理发展电炉炼钢一方面可以解决资源再利用问题,另一方面还可以在钢厂分布较少的地区实现资源优化配置。但是发展电炉前提是保持钢铁供给侧改革的成果,避免出现行业的重复过剩建设,严格按照环保要求把控电炉生产,追求钢材品质的高端稳定。

公司产品主要有:优特圆钢、优特品种线材、中厚板、卷板、圆钢坯、坯料等。在钢厂选择方面,我们是双向的。钢厂肯定要检查我们,而我们也不是只要是钢厂就去做,我们也是选择有实力、讲诚信的大钢厂。这是企业发展的需要。公司整体的定位是物流,或者是供应链,主要品种就是钢材,专注一业,精于一业,与物流无关的行业,我们没有涉足,也不考虑涉足。

张董表示,经济的快速发展丰富了人们物质需求的同时,也给居住环境带来了很大的污染,在钢铁行业中也存在。中频炉、地条钢等不符合环保要求的中小散污的现象存在,不符合质量要求的劣质钢材也对生产建设产生了极大的危害。总书记强调“绿水青山就是金山银山”,利用环保供给侧改革去伪存真,利于钢铁行业健康的长久发展。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50585338)

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