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钢之家网站2018年钢铁产业链发展形势研讨会暨天津第十一次矿煤焦钢风险管理论坛精彩集锦
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2018-07-20 11:33:49[打印]A+ A-  +关注 
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2018717日,钢之家网站《2018年钢铁产业链发展形势研讨会暨天津第十一次矿煤焦钢风险管理论坛》在天津新桃园酒店隆重召开。本次会议由钢之家网站、天津钢铁集团有限公司主办, 天津友发钢管集团股份有限公司、天津军粮城古镇物流发展有限公司、天津海钢板材有限公司、中铁物资集团华东有限公司、天津市金隆盛钢铁贸易有限公司、天津开新国际贸易有限公司协办,天津市金属材料行业协会、中国大宗物资网、钢信钢之家、永安期货股份有限公司特别支持,天津三星钢铁有限责任公司赞助,唐山市云峰工贸有限公司、厦门建发金属有限公司、青岛春煦钢铁物流有限公司支持。来自京津冀及周边钢厂、贸易流通企业、终端用户、电商企业和相关行业代表共计180余名代表参加了本次会议。

本次会议由钢之家网站北方区经理范晓宇主持。会议首先由主办方天津钢铁集团有限公司销售部部长蔡振胜致欢迎辞。首先蔡总代表大会组委会、代表天津市最具影响力的钢铁集团——天钢对大家的到来表示热烈欢迎!感谢大家百忙之中对钢之家和天钢工作的大力支持!接着介绍了天钢集团是具备800万吨粗钢产能的大型现代化钢铁联合企业,产品覆盖中厚板、棒材、高速线材、带钢、圆管坯和预应力钢绞线、焊丝等多种钢铁初级产品和金属制品,多年来秉承以质取胜、持续改进、满足顾客要求的质量方针,为国内外用户提供优质的钢铁产品,以国家级技术中心为依托为客户提供优质的技术服务和产品解决方案。天钢产品使用终端以本地为基础,国内辐射华北、东北、华东、华南市场,国外远销北美、欧盟、中东、韩日以及东南亚等国际市场,多年来和国内外合作用户建立了紧密的上下游合作关系。并感谢多年来,钢之家与天钢密切合作,给天钢的产品市场定价和销售方向的决策提供了可靠、详实的信息数据依据,也使天钢充分享受了市场机会带来的喜悦。蔡总提到,2018年是世界政治、经济发生重大变化的一年,美国的贸易保护策略给全世界带来重大的不确定因素。同时也给下半年以及远期钢价的走势带来了迷茫,希望在接下来的会议吴总能给大家分享钢之家的分析和判断。不忘初心砥砺前行,新时代要有新气象。希望在座的专家能给天钢的转型发展、销售模式机制的创新提出宝贵的意见,最后预祝本次大会圆满成功!

随后钢之家网站董事长兼总经理、中国大宗物资网总经理吴文章先生致欢迎辞并作《对当前钢铁市场的基本看法》的主题发言。吴总首先对本次大会的合作单位表示衷心的感谢,并欢迎了本次会议参会代表。接下来吴总回忆了去年10月底在钢之家徽州年会上对今年钢材市场的总体判断:缓供求、紧资金、高价位、宽震荡和难操作。钢材现货价格方面以螺纹钢为例,吴总认为价格低于3000元/吨以下是低价位空间,3000-4000元/吨是正常震荡区间范围,4000元/吨以上是高价位区间,而高于5000元/吨则是超高价位区间且具有不可持续性。今年的钢市运行主要围绕在4000元/吨上下波动,热轧板卷要高一些。吴总表示行情的小波动是很难把握的,但是我们可以根据价格偏离4000元/吨上下幅度进行适当的补库或者出库操作。从最新公布的数据可以看出,粗钢产量再创历史新高,产量释放已经接近极限,包括产能利用率以及开工率也都是达到高位,而今年的库存量却出现快速下降,可以得出的结论是:上半年国内钢市是需求拉动的,供求则是保持基本平衡状态。铁矿石方面,高低品位之间结构性矛盾较难化解,高库存的低品位铁矿石制约着矿价上涨,大家需要关注的是国家对固体废弃物环保治理的影响。焦炭方面,吴总表示供给侧改革影响最大的黑色品种就是焦炭,包括环保限产最直接的就是焦化厂,国内焦炭产量同比是下降的。可以确定的是,当前焦炭供应总体偏紧,下半年以及远月机会最多的原料品种是焦炭。发言中,吴总提到了期现货之间的一些变化,对于产业链客户来说,基差修复的过程是非常好的机会。最后吴总总结:近期钢材现货市场价格将以震荡为主,未来钢材价格能否创新高,将完全取决于后期的国家宏观调控政策。对于更长期的走势判断,吴总邀请现场参会代表参加今年10月底在杭州举办的钢之家十四周年庆暨2019年钢市高层论坛《钱江观潮》,乘风破浪潮头立,扬帆起航正当时。最后祝大家2019年都有更好的机会!

接着天津友发钢管集团股份有限公司副总经理韩卫东作题为《钢材市场近期热点分析》的发言。首先韩总提出:1、当前产量高不高?分别从去年取缔地条钢前后粗钢日均产量做了对比,目前产量在较高水平,对市场会形成压力和风险。而价格上并没有出现大幅的回落,这和去年秋冬季限产影响了约2000万吨钢释放有关,虽然价格上在华东地区有所显现,但北方立马进入传统的淡季,总体反应不大。如果这个产量积累到现在,那当前的价格可想而知。2、库存和价格有关吗?纵观历年,库存规律都是从春节期间最高点然后逐年下降到最低点,和价格并没有实质性的联系。最终由供需来反应库存升降。3、现在的价格高不高?韩总提到去年钢之家在徽州会议吴总提出的低、高价位区间,大宗商品价格处于高位,钢价逼近高价位区间。4、中美贸易战是这些年来经历的对市场影响最大事件,不要抱侥幸心理,要提高关注度,美联储的加息缩表,会对全世界的美元资金紧张,全世界流动性减少。5、世界是平的,全球钢铁过剩很快到来。最后韩总提醒大家,目前市场风险在累加,要加大防范。

然后,凌钢销售公司总经理周国峰作题为《当前市场形势下的品牌运作策略》的发言。周总围绕品牌的内涵:1、视觉形象2、质量技术形象3、文化个性形象。品牌的运作策略:1、品牌设计2、统分策略。品牌的忠诚度的培育:1、培育品牌忠诚是企业的理性选择2、培育品牌忠诚。品牌的维护:1、产品质量与品牌相一致 2、品牌必须跟市场保持一致 3、品牌在必要时须重新定位,突出差异化4、品牌下的产品和服务必须创新 5、品牌有效的自我保护 6、品牌的危机处理。四个大的方面介绍了当前市场形势下的品牌运作策略。周总语言幽默,举例形象,引起现场代表的思考。

其后,永安期货唐山营业部负责人张海艳作题为《协同产业发展 助力实体经济》的发言。首先介绍了永安期货股份有限公司(简称:永安期货,股票代码833840)是国内期货行业中规模最大、业务范围最宽、研究实力最强的期货公司之一,国有控股企业。经营范围:商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理及基金销售。接着讲解了影响期货价格的三要素:宏观(水流)+产业(船)+基差(弹簧)。要素的权重:宏观>产业>基差。要素的确定性:宏观<产业<基差。最后介绍了期货服务钢铁企业模式:采购铁矿石远期锁价、自由铁矿石、煤焦、钢材保值、钢材销售的保价政策、锁定远期的钢厂利润。

接着,中国大宗物资网总经理助理张丹丹作《聚力前进中的中国大宗物资网》的主题发言。中国大宗物资网自上线至今一直稳健发展,作为多年来唯一保持连年盈利的大宗物资电子商务企业,网站运营模式得到了业界权威的充分认可。20158月,中国大宗物资网发起成立了"中国大宗物资电子商务百家联盟",为加盟企业搭建了一个互利互惠、合作共赢、共促创新、高效融合的平台。中国大宗物资网将发挥自身优势,通过线上线下资源的有机结合,不断提升平台的服务水平,探索将电子商务与传统产业相融合,愿与整个供应链及产业链客户共兴共荣、共建共赢,在新的环境下寻求共同发展!

最后钢之家网站北方区编辑陈小亮作《钢之家数据中心在期现货操作的运用暨天津市场分析》的发言,他首先介绍了钢之家网站以及三大服务:资讯数据、电子商务和咨询培训,接着讲了网站特色栏目现货报价、行情地图、价格指数,然后介绍了钢之家数据中心和数据频道,并利用数据中心对天津地区数据进行要简单的分析,主要从产能、消费量、价格、库存等方面展开,最后介绍了钢之家百家诚信评选活动以及期现学院培训班。

接下来进行《钢铁行业发展形势及矿煤焦钢风险管理 》专题论坛环节,此次论坛由天津市金属材料行业协会马树臣主持,代表们围绕钢铁行业发展趋势、天津以及华北其他地区钢材市场形势及价格走势分析、期现结合运用案例、钢铁电子商务探索、企业生产经营方式及转型等部分话题进行深入地剖析、探讨和交流。

天津钢铁集团有限公司销售部部长蔡振胜:1、趋势与成功紧密相连,中西方对成功的理解有差异,中国人比较狭隘的观点是:成功即意味着个人物质财富的增加。过去中国富人大都由于房地产兴盛的趋势而出现的。在社会趋势发展中,钢铁行业是公认的几个周期性行业之一。蔡总认为5年是一个很长的周期,钢市目前黄金形势很难持续。专家所提到的粗钢日均产量增加,从供需的角度来看,对市场影响很大,预计明年上半年之前的市场价格将处于无序状态,同时也会受中美贸易战波动,今年的820日是一个比较重要的时间节点。钢铁电商近几年是蓬勃发展,比较成功的像阿里和京东,但他们的商业模式不适合钢铁电商的发展,因为前者对应的是个体,后者是企业。2、中国的钢铁企业要懂得共享市场,共享趋势带来的红利,要有命运共同体的概念。国内大型钢铁生产经营企业要担负起责任,对生产企业来说要避免同质化产品竞争;对贸易企业对来说要市场进行细分,提供有特色的优质服务。

厦门建发金属有限公司副总经理伏广州:建发金属自14年转型,虽然业务很大,但并不是以自营的模式也不是靠承接代理托盘。建发这些年秉持资源共享,共同发展的理念在为钢厂为客户提供服务性业务,一边整合我们上游的资源,一边整合我们下游的渠道。有四大经营战略:1、大工商战略,我们目前跟全国大大小小100多家钢厂都在进行紧密的合作,像国有的大型的河钢、首钢等;2、服务大终端战略,与许多企业包括子行业的佼佼者都在合作,运用资金、物流、信息等优势,整合这资源、渠道;3、物流大整合,整合物流,做一些大物流的项目;4、进出口战略。16年开始,钢铁行业开始趋向于一个转型。建发的转型是走到前面。从13年、年改革至今,终端的比例大概在80%,其中板材产品的终端比例更高,长材的产品50%。从14年至今,建发都是以40%以上的规模在增长。增长的原因是建发在整合上游的资源与下游的渠道,在此基础上为大家服务。转型是必然,但具体实施路径,值得所有中间环节的企业去思考。

中铁物资集团华东有限公司北方事业部副经理李克永:像蔡总、马总说的,我们开始又钢贸商向服务商进行转变。就今年现货来说,去年年底进行冬储,再12月份钢厂的结算价出来之后,到4月份、5月份的销售中,亏损基本上都在300块钱以上,但是我们优势在于我们跟工地有一部分的合作和互动,我们可以跟工地协商,以谈好的价格政策与合作,把这一部分的货物消耗掉。这样的话,能有效地降低我们的市场风险。现在来看的话,钢厂属于一个利润较高的时代,不管是环保也好,各方面也好,总书记限产,但我觉得这个限产毕竟是有限的,毕竟利润在这里儿摆在。对经销商这块的结算也不会有太大的让利。所以说还是需要我们钢贸商这块自己好好的转变,转变思路,应该要转型了,我们已经在路上了。也希望我们大家一起把我们这个钢贸商做好,谢谢大家。

天津海钢板材有限公司供销副总张永军:海钢是一个加盟生产型企业,经营的模式是以接订单、采原料再去排产,采取背靠背接单的方式,我们就赚取固定的那一点差价。15年底时候,我们开始转变这种后采购的模式,适当的把原料走到前面,虽然有风险和波动,但是经营理念没有变。我们合理的产品库存是10%20%的波动,原料也是10%20%的波动。另一个优势就是个性化产品,定制化产品。我们与其他企业竞争质量、服务等还有规格、个性化各方面都比它强的时候,去进行差异化竞争,合理定位。在品牌营销上,我们从外贸占比70%-80%调整到内贸50%-外贸50%,依托的就是我们的品牌。我们就是做好自己的产品,再把它推广出去,让客户能舒舒服服地订到货。品牌不能看眼前的利益,空口的单子、悔单从来不做。产品质量出问题,马上去给客户解决问题,从产品质量,到交货的数量,服务各方面做到基础性保证。

唐山市云峰工贸有限公司副总经理张泓:早期在宁夏组建了分公司时,同钢之家建立区域推广合作,达到和工地直接沟通的渠道,平台对钢贸企业帮助很大,这也是钢贸商走出自己的困境的方式与方法。另一个比较有感触的地方在于平台会务工作温馨的短信提示,让身为代表的自己有亲切感,那么我们销售钢材的同时也是可以借鉴的。

天津市金属材料行业协会马树臣对论坛环节进行了总结,关于目前的期现结合方面,马总提醒大家要利用好期货工具来防范风险;关于中美贸易战,马总现场声情并茂地朗诵了以一首诗《你们究竟要我们怎么生存》,完美地诠释了中国这些年的发展壮大之路,而在美国眼中却是撼动了他们的利益和位置。

最后,吴总对本次会议进行了总结。吴总重申下半年钢市小的机会很多,7月份没有趋势性行情。随着逐步进入8-9月,以及秋冬采暖季等一系列产业政策将会发布。吴总让大家要对中国经济有足够的信心,我们有强大的政府,我们有足够大的市场。未来中美贸易战对中国最大的帮助一定是科技创新和技术升级。吴总认同论坛环节蔡总提到的周期性问题,全球产能过剩也是毋庸置疑的。近期出现了很多P2P问题,我们的产业客户需要做的就是防范风险,避免雷区。钢贸商就是“搬砖头”,不要以为“搬砖头”就不是“高大上”,天天想着如何如何转型升级,哪也叫转型升级?结果是你被忽悠“转行升天”了!我们钢贸商朋友一定要把握好阶段性机会,提高“搬砖头”技巧和效率,做好服务才是关键。

会议在热烈的气氛中完美落幕。

钢之家网站2018年钢铁产业链发展形势研讨会暨天津第十一次矿煤焦钢风险管理论坛现场

天津钢铁集团有限公司销售部部长蔡振胜致欢迎辞

钢之家网站董事长兼总经理、中国大宗物资网总经理吴文章致欢迎辞

并作《对当前钢铁市场的基本看法》的主题发言

天津友发钢管集团股份有限公司副总经理韩卫东作题为《钢材市场近期热点分析》的发言

凌钢销售公司总经理周国峰作题为《当前市场形势下的品牌运作策略》的发言

永安期货唐山营业部负责人张海艳作题为《协同产业发展 助力实体经济》的发言

中国大宗物资网总经理助理张丹丹作《聚力前进中的中国大宗物资网》的发言

钢之家网站北方区编辑陈小亮作

《钢之家数据中心在期现货操作的运用暨天津市场分析》的发言

钢之家网站北方区经理范晓宇主持会议

《钢铁行业发展形势及矿煤焦钢风险管理 》专题论坛现场

天津市金属材料行业协会 马树臣

厦门建发金属有限公司副总经理 伏广州

中铁物资集团华东有限公司

北方事业部副经理 李克永

天津海钢板材有限公司供销副总 张永军

唐山市云峰工贸有限公司副总经理 张泓

专题论坛现场

部分参会代表集锦:

天津鞍钢天铁冷轧薄板有限公司

副总经理 冯志福

河钢集团销售总公司天津

销售公司总经理 李岩

鞍钢股份有限公司天津公司总经理 乔立峰

本钢集团有限公司

本钢国贸天津公司总经理 王立欣

天津钢铁集团有限公司

销售部板材科科长 张健

河钢股份有限公司承德分公司

市场管理部价格管理 徐海友

天津君诚管道实业集团有限公司

商贸总经理 李彦伟

首钢京唐钢铁联合有限责任公司

客服主管 秦立彬

永安资本天津负责人 曹震

天津军粮城古镇物流发展有限公司

副总经理 赵志强

天津市创利科技发展有限公司副总经理 李金良

中铁物资集团东北有限公司

集采中心主任 李博

天津市金隆盛钢铁贸易有限公司总经理 崔晶龙

天津开新国际贸易有限公司副总经理 李东平

唐山东华钢铁企业集团有限公司销售主管 张磊

天津鞍钢天铁冷轧薄板有限公司

经营部部长 张悦晨

唐山京华制管有限公司天津区域经理 谢莹发

凌源钢铁股份有限公司销售公司

华北区经理 吕国奇

五矿钢铁天津有限公司总经理 袁成刚

唐山市佳源贸易发展有限责任公司

天津公司总经理 张镇其

天津市恒基钢业有限公司总经理 高用强

天津钢管集团有限公司主任营销师 刘博

承钢商贸公司天津分公司经理 邱海洋

河北承钢工贸有限责任公司副经理 郑文青

部分参会代表合影

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120)

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