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张龙:钢铁电子商务运营模式探讨
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn[钢之家 SteelHome] 2018-04-20 16:06:00[打印]A+ A-  +关注 
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2018年4月13-15日上午,由钢之家网站、中铁物资集团和友发钢管集团联合举办的《第十四届钢铁产业发展战略暨钢铁产品产需研讨会议》、《第七届国际钢铁原料供应链发展战略高峰论坛》、《第八届国际煤焦产业发展战略高峰论坛》和《第六届中国大宗物资电子商务高峰论坛》,在上海国际会议中心举行。来自国家有关部委、行业协会、国内外钢铁及上下游企业、电子商务企业、金融投资和研究机构的领导、专家和学者等共570多家单位的1000多名代表参加了本届会议。

2018414日,《第六届中国大宗物资电子商务高峰论坛》成功举办。来自国家有关行业协会、国内外钢铁生产流通企业、终端用户、研究机构、金融投资及新闻媒体等单位的200余名代表参加了本次会议。

在高峰论坛上,钢之家技术中心总经理张龙作《钢铁电子商务运营模式探讨》的主题发言。

钢之家技术中心总经理张龙作《钢铁电子商务运营模式探讨》的主题发言

发言要点如下:目前钢铁行业正在加速转型升级,贸易商经营策略改为“按需采购、轻仓操作、落袋为安”的经营策略,坚持“快进快出,薄利多销”。中国钢铁电商未来的市场容量在上万亿元,净利润规模超过100亿元。承接着接近5亿吨的钢材交易市场容量的移动互联网技术得到充分发展,以信息化带动工业化的发展和进步成为现实。从300多家钢铁电商的总交易量之和还不到市场容量的20%情况来看,现在钢铁电商仍处于成长期,一些领先的第三方平台发展相对成熟,其发展还需要持续两三年时间。目前国内钢铁电子商务领域二方电商与三方电商并存,市场存量以为主,增量为辅。

钢铁行业的特点决定了钢铁电子商务需要大量线下服务提供支撑。然而商务电子化将线下业务迁移到网上,为形成“钢铁+互联网”而不是简单的“互联网+钢铁”做了充分准备。

钢铁电商在价值与定位方面:首先依托互联网,提供信息便捷性,提高流通和服务效率,向精细化营销迈进。第二、拓展互联网渠道,打通终端用户,降低销售成本。第三、整合生产、贸易、物流、仓储、加工、金融等多个供应链环节,优化效率。第四、合理定位电商类型如三方平台、区域电商、专业电商、细分品类电商等。第五、电商工具论,反对两个极端:电商无用论,电商完美论、电商未来门槛论。

目前电商交易模式有撮合、联营代销(调货)、自营。钢铁电商不仅仅是以交易为轴心,必须提供服务集成。电商是企业长存的商务基础设施。因地制宜,分步推进,稳打稳扎是传统企业互联网+战略的合理步调,必须抛弃速成的思路。只有依靠电商的综合性、技术与业务的一体,才能打通供应链上下游。

信息化是企业的内部和后端,电商是企业的外部和前端。二者是前轻后重,电商更偏业务和销售,信息化重点是管理和集成。只有通过精细化、数字化的营销和管理,才能带来大数据经营的优势。

钢之家电商技术中心致力于为钢厂、钢贸商、电商提供专业的电商咨询、方案设计、平台建设及数据连接等技术服务。主要产品包括:电商平台、ERP和云ERP、托盘和质押管理、物流电商平台、物流管理系统等。

 

(以上根据会议发言录言整理,未经本人审核,内部资料,仅供参考)

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50583120)

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