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通钢重点工程钢材销售实现效益品牌双丰收
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn [钢之家 SteelHome] 2018-02-11 09:25:02 [打印]  A+   A- 
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【摘要】2017年,通钢重点工程共销售钢材20万吨,涉及省内外87个重点项目,产品成功打入深圳地铁、广州地铁,实现了冬季重点工程供货零的突破,创造了可观的经济效益和品牌效益。

    2017年,通钢公司重点工程共销售钢材20万吨,涉及省内外87个重点项目,产品成功打入深圳地铁、广州地铁,实现了冬季重点工程供货零的突破,创造了可观的经济效益和品牌效益。

    一季度是北方工程的停工季节,但对通钢国贸公司重点工程人员而言却恰恰相反。他们把工作任务放到老项目走访和新项目调研上,为新一年钢材销售和供货做好储备。在每次调研和走访前,重点工程人员都制定了详细的调研提纲和走访计划,做到有的放矢、有所收获。针对老项目,他们按照谁负责谁走访的原则,对已合作项目进行细致走访,深入了解项目供货情况、施工进展和当年需求及对通钢服务的建议和意见;对待新项目,他们则按区域分片,走访当地发改部门、住建部门和大型建筑企业,主动了解该区域当年新项目开工计划,并深入新项目进行实地走访。2017年,通过走访方式,成功开发了敦白高铁、龙蒲高速、松榆高速等39个新项目,为重点工程销售提供了支撑。新项目供货量实现3.96万吨。特别是11月份,还成功与中铁物贸华南分公司、深圳分公司达成战略合作,12月份供货2.1万吨,打破了以往冬季无供货的禁锢,形成了通钢工程多点开花、四季结果的新格局。

    一年来,通钢重点工程人员始终把项目服务作为第一要务,并将其视为销售的生命所在。每项工程供货前,项目具体负责人都要第一时间深入工程指挥部,了解项目的具体需求、卸货能力、道路路况等情况。项目正常供货时,负责人24小时跟踪,协调运输过程出现的各种状况。遇到诸如电话无法沟通等情况,项目负责人就深入现场协调解决,有时一走就是几个小时,受到了工地负责人的好评,他们都说:“通钢人真有股劲儿。”各级重点工程人员秉承第一次就把事情做对的理念,完善订货、催款、配货、发货到结算整个流程,建立了良好的市场信誉,树立了优质的通钢工程服务品牌。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50582308)

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